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醫(yī)藥商業(yè)處于醫(yī)改的風(fēng)口浪尖

2024年捞附，醫(yī)療反腐仍然風(fēng)起云涌。

事實(shí)上滤愕，反腐從來(lái)不是醫(yī)藥行業(yè)治理的根本手段。以醫(yī)療怜校、醫(yī)藥间影、醫(yī)保為主體的三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革是更為重要的抓手。

醫(yī)藥商業(yè)茄茁，一直處于醫(yī)改的風(fēng)口浪尖魂贬。

比如，帶量采購(gòu)胰丁，大幅降低藥價(jià)随橘，徹底顛覆藥品準(zhǔn)入方式，使藥品進(jìn)院失去腐敗空間熔又，也使醫(yī)生逐漸失去部分基于藥品處方權(quán)的尋租空間协伴；

更早之前的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品耗材購(gòu)銷零加成，不斷倒逼醫(yī)藥分開非宝；

醫(yī)保的支付方式改革——如DRG杨趣、DIP等，其本質(zhì)是“打包支付”券转。以總額打包凡搪、單病種限額等醫(yī)保支付方式，引導(dǎo)醫(yī)生樊悬、醫(yī)院節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用轨凡，主動(dòng)選擇療效確切、性價(jià)比高的藥品耗材谋哼、檢測(cè)治療手段文紧，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)保控費(fèi)缩铸。

當(dāng)醫(yī)療與醫(yī)保均目標(biāo)一致地選擇從醫(yī)保費(fèi)用節(jié)余中獲益俭谨，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是比藥品耗材的帶量采購(gòu)?fù)Ω缶斗ぁ⒁饬x更為深遠(yuǎn)的變革葛假。

2024年也是醫(yī)保支付方式改革全面鋪開的重要一年。

醫(yī)藥商業(yè)的政策壓力與挑戰(zhàn)

2017年1月滋恬，醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域“兩票制”執(zhí)行之初聊训，相關(guān)方面提出兩大核心目標(biāo)：

一是將全國(guó)13000家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)縮減到3000家抱究；二是減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)魔眨。

綜合來(lái)看媳维，兩票制的主要效果是：基本堵住了過(guò)票買票的稅務(wù)漏洞，提高了藥品臨床推廣費(fèi)用成本遏暴；放大了全國(guó)頭部企業(yè)的渠道與終端優(yōu)勢(shì)侄刽，醫(yī)藥商業(yè)集中度進(jìn)一步提高。

近年來(lái)朋凉，受系列改革政策影響州丹，醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升杂彭，存量競(jìng)爭(zhēng)加劇墓毒，醫(yī)藥商業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。 ? ? ? ? ? ?

盈利能力挑戰(zhàn)嘱峦，市場(chǎng)估值壓力笨墙，經(jīng)營(yíng)環(huán)境考驗(yàn)......之下，醫(yī)藥商業(yè)求變心切侍除。

醫(yī)藥流通行業(yè)毛利低刷粒、周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，僅從基本運(yùn)營(yíng)角度看晋蛾，不實(shí)施精細(xì)化管理宵穆、不習(xí)慣過(guò)緊日子的企業(yè)，早已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境艳院。

醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理提升刻不容緩糯侍。醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理，本質(zhì)是供應(yīng)鏈價(jià)值的發(fā)現(xiàn)颠恬、創(chuàng)造與分配過(guò)程洞逼。重點(diǎn)在于專業(yè)能力的提升，而不僅僅是一般經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)化憾汛。

事實(shí)上治拿，打造健康產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型服務(wù)商、綜合藥事服務(wù)商等笆焰，實(shí)現(xiàn)專業(yè)價(jià)值的延伸與發(fā)掘，已成為頭部醫(yī)藥商業(yè)的供應(yīng)鏈拓展之道见坑。

近年來(lái)嚷掠，醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈呈現(xiàn)縱向延伸與橫向拓展的態(tài)勢(shì)：

縱向拓展表現(xiàn)在貼牌代工、銷售代理荞驴、產(chǎn)品直銷不皆、醫(yī)聯(lián)體項(xiàng)目服務(wù)贯城、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療探索、零售終端建設(shè)與合作等霹娄；

橫向拓展表現(xiàn)在業(yè)務(wù)形態(tài)的豐富能犯，如發(fā)展器械耗材業(yè)務(wù)、IVD（體外診斷）犬耻、SPD等業(yè)務(wù)踩晶，以及如DRG、DIP枕磁、PBM等服務(wù)于醫(yī)保業(yè)務(wù)的專業(yè)配套支持子桩，不少頭部醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)直接投資、布局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)涉捂。

醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)化下的機(jī)會(huì)

醫(yī)藥是為醫(yī)療服務(wù)的奄刊，大部分醫(yī)藥與器械耗材等消費(fèi)來(lái)源于醫(yī)生處方及醫(yī)療配套，醫(yī)藥產(chǎn)品從生產(chǎn)渣冒、流通到消費(fèi)者使用饱粟，很難脫離醫(yī)療的專業(yè)影響而自成體系。

所以琅瘦，醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理提升掖阶，應(yīng)以優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)為主要目標(biāo)。

隨著醫(yī)改不斷深入推進(jìn)畔怎，醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為醫(yī)療歉羹、健康服務(wù)的供給側(cè)，迫于醫(yī)保支付改革與運(yùn)營(yíng)成本壓力者妆，提升醫(yī)療效率與質(zhì)量的內(nèi)生需求愈發(fā)強(qiáng)烈帅挫。

比如，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品耗材零差率以來(lái)喘疹，醫(yī)院內(nèi)部藥品物流管理抡草、使用的成本管理矛盾日漸突出，醫(yī)藥分業(yè)蔗坯、處方流轉(zhuǎn)康震、藥房剝離成為不可逆轉(zhuǎn)的市場(chǎng)化趨勢(shì)。

目前宾濒，一些大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)自主與合作的方式腿短，探索醫(yī)療供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，頭部醫(yī)藥商業(yè)也進(jìn)行了許多嘗試绘梦，如在提升院內(nèi)藥庫(kù)橘忱、藥房等物流智能化方面，就有華潤(rùn)、國(guó)控等參與的物流延伸項(xiàng)目钝诚。

近年來(lái)颖御，發(fā)端于高值耗材的SPD項(xiàng)目，已向院內(nèi)耗材凝颇、藥品物流延伸潘拱，第三方檢測(cè)平臺(tái)、GCP（藥物臨床）等也成為醫(yī)藥商業(yè)向醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新方向末瘾。

在提升醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理效率的基礎(chǔ)上唠芋，融入醫(yī)療供應(yīng)鏈優(yōu)化服務(wù)，既是醫(yī)藥商業(yè)乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)横罪，也是醫(yī)療機(jī)構(gòu)專注優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)的內(nèi)在需求下乱。