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港股48家創(chuàng)新藥企2023年年報已經(jīng)披露完畢：24家企業(yè)總雇員或/和研發(fā)人員減少肖抱，“降本增效”似乎成為眾多企業(yè)面向2024的一致方向。

但在趨冷的大環(huán)境下异旧，仍有創(chuàng)新藥企在逆勢“屯兵”意述。

注：“港股創(chuàng)新藥企”指以創(chuàng)新藥、創(chuàng)新疫苗為主要業(yè)務(wù)吮蛹，以及有研發(fā)管線的CXO企業(yè)荤崇。綜合制藥企業(yè)不包含在內(nèi)。該表以研發(fā)人員2023年同比增幅排序潮针，僅披露總雇員數(shù)的企業(yè)則按總雇員數(shù)增幅排序术荤。

這些“屯兵”或減員的創(chuàng)新藥企境況，也顯現(xiàn)出涇渭分明的“分水嶺”：

那些已經(jīng)有產(chǎn)品上市初具規(guī)模規(guī)模的biopharma及準(zhǔn)biopharma每篷，已經(jīng)從生存進(jìn)階到發(fā)展階段瓣戚；

而尚處于研發(fā)階段的Biotech，面對的現(xiàn)實則更加殘忍——現(xiàn)金為王搁蛤，剩者為王挥痊。

人才是創(chuàng)新的第一生產(chǎn)力，無論對于研發(fā)還是商業(yè)化環(huán)節(jié)建搞。

這些創(chuàng)新藥“排頭兵”人才的變化與流向芥嫉，無論對于創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)整體還是其中的個體而言，都有啟示作用祈岔。

研發(fā)向左融沟，商業(yè)化向右

2023年港股創(chuàng)新藥企中，百濟(jì)神州欠住、信達(dá)生物浮烫、復(fù)宏漢霖、榮昌生物揉民、康方生物杆荐、君實生物、再鼎醫(yī)藥雇員總數(shù)超過2000人鼎嫉。

其中诉濒，百濟(jì)神州、榮昌生物夕春、康方生物雇員總數(shù)和研發(fā)人員總數(shù)同步增加未荒，復(fù)宏漢霖和再鼎醫(yī)藥在總雇員增加的同時減少了研發(fā)人員。

百濟(jì)神州2023年手握近39億美元現(xiàn)金及志、現(xiàn)金等價物及受限現(xiàn)金片排，3款已上市產(chǎn)品全年營收22億美元，同比增長74.54%速侈，百悅澤?更大賣約13億美元率寡，成為首個國產(chǎn)“十億美元分子”迫卢。

憑此，百濟(jì)神州在2023年持續(xù)擴(kuò)張冶共，雇員總數(shù)突破1萬人乾蛤，研發(fā)人員同比增長26%至4100余人，同時增加臨床及臨床前候選藥物捅僵，全年內(nèi)部研發(fā)費用達(dá)到11億美元家卖，同比增長12.3%。

這七家企業(yè)中荷右，康方生物和復(fù)宏漢霖是唯二在2023年實現(xiàn)盈利的故弟。總雇員數(shù)同樣增長背后噪怜，兩家企業(yè)人員調(diào)整的不同傾向，顯示出創(chuàng)新藥企邁向商業(yè)化階段的不同路徑鸟焊。

2023年予售，康方生物總雇員數(shù)達(dá)2778人，較2022年同比增長18.67%藕龄，研發(fā)人員增長近200人至999人湿斩，增幅僅次于百濟(jì)神州。

其中削蕊，臨床前研發(fā)人員由275人增長至320人忧埠，同比增長16.36%，臨床人員由532名增至679名元丈，同比增長27.63%坤乌，是康方生物各部門中人員漲幅最大的部門。

這是康方生物“乘勝追擊”的直接體現(xiàn)显驼。就憑借開坦尼?貢獻(xiàn)的13.6億元收入以及依沃西的29.23億元授權(quán)許可首付款哼御，康方生物選擇加快兩款基石產(chǎn)品在不同適應(yīng)癥的布局。

具體而言焊唬，2023年恋昼，康方生物累計有50多個在研項目，相較2022年增長了約20個赶促。

其中液肌，開坦尼?及聯(lián)合療法新增6項臨床試驗至22項，依沃西及聯(lián)合療法新增10項臨床試驗至24項鸥滨，均涵蓋消化道腫瘤嗦哆、肝細(xì)胞癌、結(jié)直腸癌等16個適應(yīng)癥婿滓，依沃西尤其全面布局肺癌各患者人群吝秕。

復(fù)宏漢霖更看重市場化泊脐。2023年，復(fù)宏漢霖總收入達(dá)53.95億元烁峭，5款商業(yè)化產(chǎn)品中容客，漢曲優(yōu)?（曲妥珠單抗）和漢斯?fàn)?（斯魯利單抗）這兩款其自建商業(yè)化團(tuán)隊主導(dǎo)推廣和銷售的產(chǎn)品貢獻(xiàn)最大，前者營收26.44億元挤毯，后者銷售11.20億元蛙途。

其年報表示，2024年將持續(xù)基于漢曲優(yōu)?的國際品質(zhì)和雙規(guī)格優(yōu)勢两漫，深挖各層級市場潛力汤袭；以及進(jìn)一步擴(kuò)大漢斯?fàn)?的銷售隊伍，并針對近期獲批上市的食管鱗狀細(xì)胞癌適應(yīng)癥組建消化道腫瘤銷售專隊宅集。

體現(xiàn)在人員變動上席栅，2023年，復(fù)宏漢霖總雇員增長231人至3637人拔灾，研發(fā)及技術(shù)人員由1130人減少至1035人署霸，占比28.46%，商業(yè)運營團(tuán)隊則大增400人至1445人继锰，占比39.73%赠魂。

注：2022年開始，復(fù)宏漢霖“研發(fā)”及窃、“質(zhì)量及技術(shù)支持”缆刁、“臨床醫(yī)學(xué)事務(wù)”團(tuán)隊合并為“研發(fā)及技術(shù)”團(tuán)隊。

拉長時間來看起趾，2021年至2023年诗舰，首款生物類似藥上市到首款自研創(chuàng)新藥上市，復(fù)宏漢霖商業(yè)運營與研發(fā)及技術(shù)人員于總雇員的占比也已然翻轉(zhuǎn)训裆，標(biāo)志著復(fù)宏漢霖發(fā)展重心向商業(yè)化轉(zhuǎn)移始衅。

這種研發(fā)與商業(yè)化職能人員占比的翻轉(zhuǎn)，在以再鼎醫(yī)藥缭保、云頂新耀為代表的以license-in模式運作的創(chuàng)新藥企的發(fā)展中更加明顯汛闸。

再鼎醫(yī)藥和云頂新耀目前已有商業(yè)化產(chǎn)品均由國內(nèi)外藥企授權(quán)許可而來。2023年艺骂，再鼎醫(yī)藥5款商業(yè)化產(chǎn)品全年營收2.67億美元（約合19.26億元）诸老，同比增長25%。云頂新耀首款商業(yè)化產(chǎn)品依嘉?上市5個月營收1.26億元钳恕；其全球唯一獲批對因治療IgA腎病的藥物耐賦康?也計劃于2024年上市别伏。

兩家企業(yè)都計劃在2025年實現(xiàn)現(xiàn)金盈虧或整體盈利。2023年忧额，兩家企業(yè)總雇員增長的背后厘肮，都是商業(yè)化團(tuán)隊增員愧口、研發(fā)團(tuán)隊減員。

再鼎醫(yī)藥商業(yè)團(tuán)隊由965人增長至1138人咆杯，增幅17.93%幌瓦，而研發(fā)團(tuán)隊由832人降至764人，降幅8.90%终太。

云頂新耀商業(yè)化團(tuán)隊由31人擴(kuò)張近7倍至209人苫担，臨床開發(fā)團(tuán)隊減員過半至60人。不過辰丛，近兩年云頂新耀的新藥發(fā)現(xiàn)人員維持在30余人滓层，計劃加大自主研發(fā)創(chuàng)新，以腫瘤治療性疫苗為未來重點向酝。

康諾亞生物也開始“屯兵”以迎接商業(yè)化元年禁糖。2023年底，康諾亞生物申報首個藥品上市許可申請——司普奇拜單抗注射液治療成人中重度特應(yīng)性皮炎盖疾，并被CDE納入優(yōu)先審評審批程序狞穗。這也是首款國內(nèi)自主研發(fā)的IL-4Rα單抗。

2023年喊解，康諾亞生物總雇員數(shù)增長46.33%至897人，增幅為港股創(chuàng)新藥企之首郑诺。其年報稱已快速搭建起商業(yè)化核心團(tuán)隊夹姥，預(yù)計到2024年底規(guī)模有望突破250人。

小步慢跑辙诞，保持節(jié)奏

在研發(fā)人員增長的幾家企業(yè)中辙售，諾誠健華、亞盛醫(yī)藥飞涂、博安生物旦部、和譽醫(yī)藥四家創(chuàng)新藥企規(guī)模較小，但近三年臨床候選藥物和管線數(shù)量相對穩(wěn)定较店，總雇員和研發(fā)人員保持增加態(tài)勢士八，穩(wěn)中求進(jìn)。

2023年梁呈，諾誠健華總雇員數(shù)突破1000人婚度，研發(fā)人員由418人增至474人，增幅僅次于百濟(jì)神州和康方生物官卡。

穩(wěn)步擴(kuò)張的背后蝗茁，離不開“錢”的支持。諾誠健華核心產(chǎn)品宜諾凱?2023年銷售6.71億元剥乍，三年累計營收近15億元泊术，還有82.25億元現(xiàn)金及銀行結(jié)余候赏。

臨床開發(fā)策略上，諾誠健華以BTK抑制劑奧布替尼（宜諾凱?）為核心推進(jìn)血液瘤沃菩、自免盯媚、實體瘤領(lǐng)域的布局，同時探索其他有潛力的候選藥物伐薯。

2023年弥禀，諾誠健華研發(fā)開支增加17.5%至7.51億元，財報說明“主要是由于臨床試驗開支增加诡岂，多個在研產(chǎn)品取得重大進(jìn)步骏芍，對有望成為未來資產(chǎn)的早期候選藥物進(jìn)行戰(zhàn)略投資”。

和譽醫(yī)藥則是典型的“小而美”登鄙。管線維持在15種候選藥物既憔、10余項臨床試驗，近三年研發(fā)開支分別為2.26億元骤公、3.79億元抚官、4.34億元，算得上“輕裝前進(jìn)”阶捆，加上20余億元現(xiàn)金及銀行結(jié)余“家底”凌节，讓和譽醫(yī)藥能夠在尚無商業(yè)化產(chǎn)品及收入的情況下心無旁騖地推進(jìn)研發(fā)。

2021年至2023年洒试，和譽醫(yī)藥研發(fā)人員分別有111人倍奢、200人、218人垒棋，分別占總雇員的69.38%卒煞、85.47%、84.50%叼架，將biotech“專注”的特點發(fā)揮到極致畔裕。

相較于這兩家企業(yè)，亞盛醫(yī)藥和博安生物的“現(xiàn)金焦慮”更明顯乖订，人員增幅也相對較小扮饶。

亞盛醫(yī)藥目前唯一一款商業(yè)化產(chǎn)品耐立克?（奧雷巴替尼）于2021年11月獲批上市，截至2023年末累計銷售3.62億元乍构。期間兩年淫蜕，亞盛醫(yī)藥的研發(fā)開支均在7億元左右，現(xiàn)金及銀行結(jié)余則從17.44億元減少至10.94億元抬奠。

在年報中肩检，亞盛醫(yī)藥表示將“繼續(xù)提升商業(yè)化能力，推動耐立克?的報銷范圍”以及“加快奧雷巴替尼，lisaftoclax及其他領(lǐng)先資產(chǎn)的全球臨床開發(fā)”泉疆。

不過從人員組成來看派料，亞盛醫(yī)藥仍然聚焦于研發(fā)。近兩年滑攘，亞盛醫(yī)藥的研發(fā)人員由2022年的392人稍微回增至401人腊匆，其占總雇員的比重保持在70%上下，以支持其40余項在中國超璧、美國隙趣、澳洲及歐洲開展的I/II期臨床試驗。

在逆勢增員的幾家企業(yè)中嘴缓，博安生物是上市最晚旱万、募資凈額最少（僅1.53億港元）的一家，2023年末其現(xiàn)金及銀行結(jié)余僅有2.02億元吐句。

近兩年胁后，博安生物的經(jīng)營資金主要來自于其兩款已上市的生物類似藥博優(yōu)諾?（貝伐珠單抗注射液）和博優(yōu)倍?（地舒單抗注射液）。2023年嗦枢，這兩款產(chǎn)品貢獻(xiàn)總計6.18億元收入攀芯，較2022年同比增長19.8%。

造血能力出色的同時文虏，博安生物目前將資源主要分配至有望獲批并開始的商業(yè)化的候選藥物侣诺，同時提升管理效能。

2023年氧秘，其總雇員由745人增加至813人年鸳，研發(fā)人員由285人增加至303人，而其銷售敏储、研發(fā)及管理費用三項費用率合計同比下降47.9%阻星。

開源節(jié)流朋鞍，讓博安生物在2023年的艱難之中仍然實現(xiàn)了經(jīng)營性現(xiàn)金流流入和流出基本持平已添，且于2023年下半年首次扭虧為盈。

綜合來看滥酥，如百濟(jì)神州鹰觅、康方生物、諾誠健華棍丽、亞盛醫(yī)藥田蝠、和譽醫(yī)藥這樣的創(chuàng)新藥企，不論有無商業(yè)化產(chǎn)品以及銷售額怎樣慈翔，可以看出企業(yè)整體重心仍在于研發(fā)权塑，加之現(xiàn)金充足或至少尚能維系，研發(fā)人員增長也就是應(yīng)然之事因镊。

而復(fù)宏漢霖托茅、再鼎醫(yī)藥武慨、云頂新耀將“憑借產(chǎn)品實現(xiàn)盈利”放在最優(yōu)先的位置，已經(jīng)邁入商業(yè)化階段层焚，希望早日實現(xiàn)自主造血——對于博安生物這樣現(xiàn)金緊張的企業(yè)來說行掰，這就不是選擇，而是燃眉之急岸腔。

研發(fā)固然是創(chuàng)新藥企的靈魂坪江，但企業(yè)任何發(fā)展的前提都是“活下來”。這不僅是環(huán)境所迫脑溢、市場所向僵朗，更是對企業(yè)是否能夠把握時機(jī)、平衡資源與戰(zhàn)略的考驗焚志。