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越是寒冬此蜈，越能體現(xiàn)一家企業(yè)的實力與定力眶约。

當整個生物醫(yī)藥行業(yè)面臨經濟周期下行陈症，資源和資金有限的Biotech需要通過砍管線邀曲、裁員口四、降本增效來維持生存時资汛，一家經營穩(wěn)健疼喝、現(xiàn)金流充裕的Biopharma卻逆勢向上，在自己已經構建充分競爭壁壘的優(yōu)勢領域之外尋找創(chuàng)新第二曲線植坝，開啟了內部創(chuàng)業(yè)的新征程笋窍。

近日，TWi Pharmaceuticals與金賽藥業(yè)簽訂協(xié)議锁销，金賽藥業(yè)獲得其納米劑型醋酸甲地孕酮口服混懸液（美適亞?）在中國大陸项凉、香港、澳門及新加坡的商業(yè)化權益赦牧。美適亞?的商業(yè)化可以說是金賽藥業(yè)在腫瘤領域再創(chuàng)業(yè)的冰山一角巧糖，接下來就讓我們一起深入了解下金賽這個腫瘤領域“熟悉的陌生人”。

盡管金賽藥業(yè)一直以來以“生長激素一哥”聞名胳瑟，但作為一家以生物藥研發(fā)創(chuàng)新起家的公司蜻蒋，金賽藥業(yè)其實在包括腫瘤領域在內的多個疾病方向已有多年的研發(fā)布局，截至目前厢岂，僅專注于腫瘤領域的早研科學家和臨床研發(fā)團隊就已接近200人光督，并有可容納3000人的上海研發(fā)中心即將投入使用。金賽研發(fā)已逐步形成了豐富且具有競爭力的產品管線組合塔粒。

2023年以來结借，金賽藥業(yè)新業(yè)務戰(zhàn)略更加清晰、聚焦卒茬，腫瘤也隨之確立為金賽藥業(yè)新的發(fā)展方向之一船老，并成立了腫瘤業(yè)務子公司。集團充分給予團隊自主權圃酵，激發(fā)內部二次創(chuàng)業(yè)柳畔。

同年馍管，田豐先生加入金賽藥業(yè)，擔任腫瘤業(yè)務負責人及腫瘤分公司總經理薪韩。在加入金賽藥業(yè)之前确沸，田豐先生曾在大型跨國藥企及本土頭部藥企工作多年，也曾擔任初創(chuàng)藥企CEO俘陷，職能橫跨研發(fā)端和商業(yè)端等多重角色境愕，尤其在腫瘤領域擁有多視角多維度的管理經驗。以金賽腫瘤首個產品即將上市為契機灶花，田豐先生接受了醫(yī)藥魔方專訪，詳盡介紹了金賽藥業(yè)在腫瘤領域多年的積淀及當下的戰(zhàn)略與實踐筒煌。

Biopharma的再創(chuàng)業(yè)

盡管金賽藥業(yè)(上市母公司長春高新艰吏，股票代碼：SZ 000661)早已成為市值排前的國內大型生物制藥企業(yè)，營收逐年不斷擴大拱宗，但金賽骨子里的創(chuàng)業(yè)基因從未磨滅：1997年涣累，歸國創(chuàng)業(yè)的金磊博士創(chuàng)立了金賽藥業(yè)，并于1998年研發(fā)上市了國產第一支重組人生長激素菜盒，由此開啟了金賽藥業(yè)的成長之路蹦争。公司在長春高新集團的支持下，不斷發(fā)展壯大酪捏，逐步奠定了金賽在兒童健康及婦女健康領域的領軍地位瑞捂。公司創(chuàng)始人及集團董事會居安思危，在創(chuàng)業(yè)精神的驅使下层锄，金賽在原有兒科及婦科的深厚基礎上酷麦，開啟了業(yè)務多元化的二次征程。

作為金賽藥業(yè)內部再創(chuàng)業(yè)的代表方向之一喉恋，金賽腫瘤既分享了金賽藥業(yè)作為一家老牌Pharma的實力和底蘊沃饶，又傳承了金賽藥業(yè)一直以來的創(chuàng)業(yè)基因，靈活務實轻黑。

當下中國腫瘤藥市場的機會與挑戰(zhàn)并存糊肤，一方面腫瘤市場體量巨大，仍有大量未滿足的臨床需求氓鄙，機會明確馆揉；另一方面腫瘤市場競爭又異常激烈，前有跨國藥企及本土大型藥企擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢抖拦，后有眾多Biotech專注細分管線把介，伺機而動。在這樣的局面下蟋座，金賽腫瘤專注于適合自身的差異化競爭策略拗踢。

不同于資源和資金都相對有限的Biotech脚牍，金賽腫瘤并不押注于個別產品管線，而是在既定方向上建立起具有一定抗風險能力的管線組合巢墅，并且以整個金賽藥業(yè)的資金和資源作為支撐碗品，金賽腫瘤有從早期研發(fā)到臨床開發(fā)，再到商業(yè)化的完整思考和布局美卒。

“可能外界看金賽藥業(yè)在腫瘤領域是一個新入局者芽嗓，但實際上整個高新集團，以及公司創(chuàng)始人金總轿战，在腫瘤領域深耕的決心都非常大班卖。不同于Biotech All-In個別assets，金賽很早就從研發(fā)入手载蜓，建立了相對豐富的腫瘤管線矩陣呆纤，十幾個腫瘤早期資產將逐漸進入臨床階段；進展最快的幾個臨床項目已經跑到Ⅲ期臨床或者NDA階段肄绢⊥推”田豐先生介紹到。

“研發(fā)儲備之外详毡，我們更大的優(yōu)勢在于經驗床重，視野和整體規(guī)模。金賽藥業(yè)的創(chuàng)始人金磊先生是地道的科學家出身耻陕，但他領導了從產品研發(fā)創(chuàng)新到商業(yè)化拙徽，公司從小到大的完整全過程，并取得了巨大成功诗宣，有著豐富的經驗和敏銳的商業(yè)嗅覺斋攀，能夠很好的平衡科學與商業(yè)，這對于創(chuàng)業(yè)階段的組織是非常重要的梧田〈景”田豐先生補充說到，“也因此裁眯，整個公司對于金賽腫瘤的定位并不急躁和片面鹉梨，有著從研發(fā)到臨床再到商業(yè)化的整體規(guī)劃，并且集團不是將腫瘤視作附屬業(yè)務穿稳，而是鼓勵金賽腫瘤獨立發(fā)展存皂，不斷壯大。我們背靠金賽這棵“參天大樹”逢艘，先天就擁有了更強和更穩(wěn)定的支撐旦袋。“

而相對于先發(fā)布局腫瘤的跨國藥企和本土大型藥企它改，金賽腫瘤也找到了自己的后發(fā)優(yōu)勢物轮。

“作為腫瘤領域的后來者刃傻，我們和行業(yè)內標桿企業(yè)當然有著相當?shù)牟罹啵疤镓S先生坦言怖征，”但是也正因為我們后發(fā)鸣谒，沒有歷史包袱，也更加靈活视以，更能借鑒前人的經驗和教訓沟奸，更容易以未被滿足的臨床需求為導向，結合自身現(xiàn)實特點购哺，去做整體的策略規(guī)劃扶取，從而選擇最適合自己的細分領域、產品管線和打法人狞，找到當下的最優(yōu)解芜田。”

據(jù)田豐先生介紹厚遗，到今年年底腺首，配合美適亞商業(yè)化及醫(yī)保進程信粮，金賽腫瘤商業(yè)化團隊將快速擴展至百人以上的規(guī)模黔攒。對于金賽腫瘤希望招募到的人才，田豐先生指出强缘，金賽腫瘤作為一家成熟企業(yè)下的創(chuàng)業(yè)平臺督惰，需要同事們具備創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，在面對不確定性和困難時旅掂，可以展現(xiàn)出足夠的主人翁精神和敏捷性赏胚，愿意用勤奮和專業(yè)應對壓力，克服挑戰(zhàn)商虐。

“金賽為大家提供了很大的成長空間觉阅，前提是需要你具備良好的自我管理能力和自驅力。當你付出足夠的努力真正成為自己業(yè)務的主人時秘车，你就能隨著金賽腫瘤的快速成長典勇，個人也取得更好、更快的發(fā)展叮趴，從而成就自己一段快速上升的職業(yè)生涯割笙。”田豐先生總結說丰躺。

厚積薄發(fā)勉惋，研發(fā)+BD雙擎驅動

值得注意的是，金賽腫瘤不僅有著清晰的戰(zhàn)略定位肄琉，更重要的是積累了充足實力丧爸，為厚積薄發(fā)奠定了堅實的基礎窟礼。

金賽腫瘤有著豐富的研發(fā)人才儲備，截至目前研發(fā)專注于腫瘤領域的科學家接近200人乞芳。2023年12月15日铐儡，長春高新金賽藥業(yè)全球科創(chuàng)總部及研發(fā)中心在上海奠基，據(jù)悉细抠，該中心計劃于2026年投入使用,可容納約3000名研發(fā)人員庆葱，這些研發(fā)人員中不少會專注于腫瘤領域。

多年深耕之下喧丛，金賽腫瘤建立了豐富且具有潛力的研發(fā)管線胚高，十幾個腫瘤研發(fā)管線產品將逐步進入臨床階段，其中缔直，進展較快的如大單品金賽銳?抛虏，即將遞交NDA，金妥昔單抗注射液已經進入臨床Ⅲ期收尾階段套才，為快速擴充公司商業(yè)化管線提供有力支撐迂猴。

除此之外，金賽腫瘤也開發(fā)了包括下一代抗體偶聯(lián)技術背伴、NKCE沸毁、靶向小分子、蛋白長效化技術等在內的多項技術平臺傻寂。

作為Biopharma下的再創(chuàng)業(yè)平臺息尺，金賽腫瘤并不局限于研發(fā)、BD疾掰、生產或者臨床搂誉、商業(yè)化的某一個環(huán)節(jié)，而是從前端的早期研發(fā)到終端商業(yè)化的全產業(yè)鏈布局静檬，把腫瘤業(yè)務作為一個整體來定位策略和規(guī)劃未來的成長炭懊。

“在保證腫瘤業(yè)務整體合理、可持續(xù)發(fā)展的前提下拂檩，我們一定希望加快商業(yè)化進程侮腹，所以我們一直是‘兩條腿走路’的模式，一方面不斷加大腫瘤自研投入栓属，另一方也投入大量資源在市場中尋找適合我們的BD機會礁懂。無論是自研還是BD，最終目的都一樣的：找到更多適合金賽腫瘤的優(yōu)質產品周矢，做大做強金賽腫瘤業(yè)務锣石，成為集團的第二成長引擎。”田豐先生說到浆酝。

而對于適合金賽腫瘤的優(yōu)質產品的定位焰垄，田豐先生則表示，無論自研還是BD和爽，產品首先必須具有明確的臨床價值藐檀；其次希望定位于競爭格局尚未固化、臨床需求未被充分滿足的細分藍海市場儡簿；最后晨墓，還需要與自身的能力和既有資產具有良好的協(xié)同作用。

基于以上邏輯侍瑟，金賽腫瘤于近期引進了美適亞?并推進其商業(yè)化唐片。美適亞?的價值不僅是幫助金賽腫瘤提早步入商業(yè)化，更將成為金賽腫瘤的基石產品之一涨颜。

金賽腫瘤通過以上自研+BD的雙擎模式费韭，從2024年開始的未來幾年，每年預計都會上市一款新藥或者新適應癥庭瑰。

商業(yè)化體系啟航

中國癌癥惡病質患病率高達37%星持；其中消化系統(tǒng)癌癥患者患病率整體較高約50%；I期到IV期腫瘤患者惡病質患病率從27%到41%不等[1]弹灭。癌性厭食-惡病質綜合征降低腫瘤患者的治療效果和生存率督暂，同時嚴重影響生活質量。

甲地孕酮作為BCS II類的藥物鲤屡，溶解度低损痰，生物利用度低福侈，在含有高濃度膽汁酸的腸模擬液中才有溶解行為酒来。因此，為了保證藥物的有效性肪凛，上一代藥物需要在用藥前30分鐘內吃下高脂高熱伴餐（脂肪含量50%详鲜，800-1000卡路里）以幫助吸收，而這一點對于CACS患者非常困難邦霸，并且個體療效差異極大丹蛀。

選擇美適亞?作為首個引進商業(yè)化的產品，是因為金賽腫瘤看到了其對患者的獨特價值幕封，以及對于腫瘤業(yè)務布局的基石潛力春陆。

“癌性厭食-惡病質綜合征在臨床上有著非常廣泛的需求，但是因為目前缺乏更優(yōu)更新的產品铁磕，導致有效供給不足怠写，是一個治療和競爭格局還沒有固定，甚至還沒有形成的藍海市場剖宪，有著非常大的成長空間竟恩。與此同時恶恨，我們也在積極準備美適亞?國談，以期進一步拓展藥品的可及性伸坑，惠及更多患者痴猖。”田豐先生說到念脯。

“盡管美適亞?是我們第一個商業(yè)化的產品狞洋，承擔著為我們商業(yè)化團隊破冰練兵的任務，但是我們對美適亞?的期待遠不止如此绿店。癌性厭食-惡病質綜合征廣泛發(fā)生于不同癌種中徘铝，如消化系統(tǒng)腫瘤、肺癌惯吕、泌尿系統(tǒng)腫瘤惕它、乳腺癌、頭頸腫瘤等領域废登，貫穿抗腫瘤治療的始終淹魄，也能與我們研發(fā)管線的方向很好的配合。美適亞?能夠成為我們腫瘤業(yè)務商業(yè)化的基石產品堡距，在實現(xiàn)自身商業(yè)化價值的同時甲锡，為后續(xù)產品商業(yè)化提前鋪路、提效羽戒＄吐伲“田豐先生補充說。

“美適亞?只是一個開端巷况，作為一家Biopharma下的再創(chuàng)業(yè)平臺赎冶，我們從來不僅僅著眼于一個兩個產品，而是追求完整的體系诵捏，系統(tǒng)和持續(xù)的策略幌舍。我們正在通過自研及BD方式優(yōu)化產品管線，加速商業(yè)化罕鞭，讓金賽腫瘤能在市場中更快占據(jù)一席之地屋孕，并惠及更多的腫瘤患者。同時驴嚣，也非常歡迎業(yè)內更多志趣相投的人才加入金賽腫瘤硕纯，共同創(chuàng)業(yè)！“田豐先生總結說到黔巨。

參考資料：

[1] Li X, Hu C, Zhang Q, et al. Cancer cachexia statistics in China[J]. Precision Nutrition, 2022, 1(1): 10.1097.