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當(dāng)下域醇，藥品銷售費(fèi)用成為敏感話題汽后，醫(yī)藥代表前景堪憂攀隔，國外情況如何么酪？

銷售費(fèi)用

一糠赦、銷售費(fèi)用：強(qiáng)生最高

2022年蜡娶，藥品銷售費(fèi)用（指在全球市場的銷售費(fèi)用）最高的是強(qiáng)生，高達(dá)1708億元题翰。

阿斯利康（1270億元）、施貴寶（1201億元）诈胜、輝瑞（1192億元）都過千億元豹障。

諾華（983億元）、賽諾菲（926億元）焦匈、GSK（697億元）称侣、默沙東（693億元）等都在600億元以上。（詳見圖一）

二淳胆、銷售費(fèi)用占比：阿斯利康最大

如圖一所示赁挚，2022年，上述8家跨國藥企的銷售費(fèi)用占營收之比平均為28.2%螃方，較同期研發(fā)費(fèi)用占比18.7%高出9.4個百分點(diǎn)照腐，除默沙東外鞋会，其他7家的銷售費(fèi)用占比都高于研發(fā)費(fèi)用占比。

其中贿册，銷售費(fèi)用占比最高的是阿斯利康填杀，占比超過40%，高達(dá)41.52%睦忘，較同期研發(fā)費(fèi)用占比高出近一倍（高出19.5個百分點(diǎn)）焦厘。

第二是施貴寶，銷售費(fèi)用占比38%砖啄。

第三梯隊(duì)是賽諾菲（29.2%）绽脏、GSK（28.6%）、諾華（28.2%）蒸甜、強(qiáng)生（26%）尝抖，都在20%以上。

輝瑞和默沙東銷售費(fèi)用占比較低迅皇，分別為17.2%昧辽、16.9%。

三登颓、新藥廣告費(fèi)：最高5.8億美元

據(jù)藥智頭條援引廣告情報(bào)公司Vivvix并結(jié)合《Fierce Pharma Marketing》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)搅荞，2023年，廣告支出最多的藥品是艾伯維開發(fā)的用于治療斑塊型銀屑病框咙、銀屑病關(guān)節(jié)炎和克羅恩病的Skyrizi咕痛，廣告支出高達(dá)5.797億美元，僅電視廣告費(fèi)就3.837億美元喇嘱，涉及 11 個廣告茉贡，其中 6 個用于銀屑病，2 個用于克羅恩病者铜，3 個用于銀屑病關(guān)節(jié)炎腔丧。

第二是賽諾菲/再生元聯(lián)合開發(fā)的用于治療特應(yīng)性皮炎、哮喘绵颅、慢性鼻炎伴鼻息肉曹胚、嗜酸性粒細(xì)胞性食管炎和結(jié)節(jié)性瘙癢癥的Dupixent，2023年廣告支出5.02億美元忙体，其中济谢，8個濕疹適應(yīng)癥廣告和4個哮喘適應(yīng)癥廣告就花了3.072 億美元。

第三位是艾伯維的用于治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎怨级、銀屑病關(guān)節(jié)炎情腥、特應(yīng)性皮炎、潰瘍性結(jié)腸炎（UC）钮核、克羅恩病辰张、強(qiáng)直性脊柱炎和非放射性軸性脊柱關(guān)節(jié)炎的Rinvoq形负，2023年廣告支出4.953億美元。

武田的治療潰瘍性結(jié)腸炎單抗新藥Entyvio廣告支出為2.26億美元标炭。

諾和諾德的兩款GLP-1受體激動劑Rybelsus失欢、Ozempic廣告費(fèi)分別為1.91億美元和1.87億美元。

兩款抗精神病藥物Rexulti(丹麥靈北/日本大冢)斑卤、Vraylar（艾伯維）廣告費(fèi)分別為1.7億美元晨另、1.6億美元。

就單一企業(yè)而言谱姓，2023年藥品廣告支出最高的是艾伯維借尿，旗下三款藥物Skyrizi（第1位）、Rinvoq（第3位）屉来、Vraylar（第10位）的廣告費(fèi)均躋身Top10路翻，合計(jì)12.37億美元。（詳見圖二）

醫(yī)藥代表

《醫(yī)藥代表》公布了6 月號醫(yī)藥信息速遞雜志發(fā)布的最新的一份在日本的制藥企業(yè)醫(yī)藥代表生產(chǎn)力排名茄靠，現(xiàn)做如下分析茂契。

一、醫(yī)藥代表人數(shù)：第一三共最多（1900人）

日本醫(yī)藥代表人數(shù)最多的是第一三共慨绳。

≥1500人的有3家掉冶，即第一三共（1900人）、大冢制藥（1859人）脐雪、默沙東日本公司（1500人）厌小；

1000～1500人的有3家，即禮來日本公司（1400人）战秋、GSK日本公司（1100人）璧亚、中外制藥（1070人）；

700～1000人的有6家辟堡，即協(xié)和麒麟（920人）价岭、住友制藥（912人）、小野藥品（824人）途陵、安斯泰來（800人）妥坦、衛(wèi)材（770人）。

500～700人的有6家脚们，即杏林制藥（668人）、持田制藥（643人）径塔、津村（617人）鳖路、明治制藥（600人）、鹽野義制藥（560人）凰番、日本新藥（520人）盏萝。

上述日本藥企大多為國人所熟悉寂贱。作為全球第三大醫(yī)藥市場，醫(yī)藥代表最多的企業(yè)也不超過2000人澡呼，與我國動輒數(shù)千乃至過萬人的規(guī)模形成鮮明對比滋饲，且日本制藥企業(yè)集中度很高，日本全國也只有300多家制藥企業(yè)喊巍，不足我國制劑企業(yè)的10分之一（詳見圖三）屠缭。

二、年人均銷售額：中外制藥最高（2356萬元）

日本醫(yī)藥代表人數(shù)少崭参，但醫(yī)藥市場規(guī)模大呵曹，所以，日本醫(yī)藥代表人均銷售額較高何暮。

如圖三所示奄喂，日本醫(yī)藥代表年人均銷售額最高的是中外制藥。

＞2000萬元的有2家海洼，即中外制藥（2356萬元）跨新、參天制藥（2266萬元）；

1500～2000萬元的有4家坏逢，即JCR制藥（1714萬元）域帐、諾貝爾制藥（1687萬元）、小野藥品（1651萬元）词疼、安斯泰來（1528萬元）摇致；

1000～1500萬元的有8家，即默沙東日本（1406萬元）秫丐、alfresa制藥（1329萬元）肯仍、ASKA制藥（1320萬元）、第一三共（1235萬元）竹俱、鹽野義制藥（1221萬元）景捅、衛(wèi)材（1140萬元）、鳥居藥品（1081萬元）摊房、明治制藥（1040萬元）赚懊；

在我國耳熟能詳?shù)拇筅Ｖ扑帲?95萬元）、津村（927萬元）昨哑、GSK日本（882萬元）你朝、杏林制藥（805萬元）、協(xié)和麒麟發(fā)酵（724萬元）域毡、住友制藥（570萬元）爪只，人均銷售額也都在500萬元以上。

醫(yī)藥營銷向?qū)W術(shù)營銷轉(zhuǎn)型，回歸為醫(yī)生和患者傳遞最新先嬉、最專業(yè)用藥知識的初心是大勢所趨轧苫。

作者：張自然博士

注：引用本文圖片時(shí)，請保留作者姓名疫蔓。