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敢于打破常規(guī)剪酵，才能看到新的可能补屎，注射劑在零售端的市場(chǎng)表現(xiàn)秽澳，就是很好的論證亡铺。

在很多人的認(rèn)知里幢哨，注射劑常在醫(yī)院端售賣且市場(chǎng)份額巨大条焙，事實(shí)上接箫，零售端不僅售賣注射劑博投，甚至擁有不小的市場(chǎng)份額。

藥智數(shù)據(jù)顯示加袋，2016年—2023年凛辣，零售端注射劑銷售額總計(jì)2019.43億元，包含1018個(gè)企業(yè)的1269個(gè)品種锁荔，涉及注射液蟀给、粉針兩大主要?jiǎng)┬汀?

從零售「注射劑」銷售額TOP10來看，2016年—2023年阳堕，TOP10品種均超過40億元大關(guān)跋理，TOP3皆超過80億元，最高達(dá)243.73億元恬总。

那么前普，零售「注射劑」銷售額TOP10榜單具體有哪些品種？零售端注射劑風(fēng)潮的掀起辱雅，背后有哪些原因麦荸？

零售「注射劑」銷售額TOP10

零售端注射液市場(chǎng)有多大？一組數(shù)據(jù)來揭秘怨颜。

最高年銷售額300億元喷融。從銷售額來看，2016年—2023年夯架，零售端注射劑銷售額總計(jì)2019.43億元淹摧，年銷售額均超過100億元，于2019年突破200億元大關(guān)批痘、2021年突破300億元大關(guān)钾抛，并保持在300億元左右。

圖1 2016年—2023年舌恬，零售端注射劑年銷售額 圖片來源：藥智數(shù)據(jù)

為何2019年增幅近百億衣夏？對(duì)比2018年、2019年零售端注射劑年銷售額可以發(fā)現(xiàn)坠行，猛增54%的主要原因?yàn)?strong>抗腫瘤藥和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥占比提升匙蚣，從37%提升至53%。其中注射用紫杉醇（白蛋白結(jié)合型）改艇、注射用卡瑞利珠單抗收班、納武利尤單抗注射液姑宽、信迪利單抗注射液等均為2019年新增上榜品種，成為當(dāng)年銷售額的中堅(jiān)力量闺阱。

人血白蛋白“一枝獨(dú)秀”。從零售「注射劑」銷售額TOP10來看舵变，2016年—2023年酣溃，TOP10品種均超過40億元大關(guān)，前三名人血白蛋白纪隙、門冬胰島素30注射液赊豌、甘精胰島素注射液銷售額均超80億元，其中人血白蛋白可謂“一枝獨(dú)秀”绵咱，為榜上唯一超百億品種碘饼，銷售額高達(dá)243.73億元；門冬胰島素30注射液有望在今年突破百億大關(guān)悲伶。

值得一提的是艾恼，零售「注射劑」銷售額TOP10品種，有5款（人血白蛋白锨耍、注射用曲妥珠單抗执摆、帕博利珠單抗注射液、貝伐珠單抗注射液平俩、靜注人免疫球蛋白(pH4)）在2023年銷售額均達(dá)到10億元缅叔，為企業(yè)的黃金品種之一。

圖2 2016年—2023年泡缠，零售「注射劑」銷售額TOP10 圖片來源：藥智數(shù)據(jù)

ATC分類銷售額方面趟蛋，2016年—2023年，抗腫瘤藥和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥占比第一鼎示、為48.70%同嚷，第二消化道及代謝23.07%，第三血液和造血器官15.37%拄屈。

圖3 2016年—2023年显钙，零售端注射劑ATC分類銷售額 圖片來源：藥智數(shù)據(jù)

根據(jù)世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)（IARC）發(fā)布的2020年全球癌癥數(shù)據(jù)，中國(guó)已經(jīng)成為了名副其實(shí)的“癌癥大國(guó)”斋值，在零售端注射劑中绑雄，抗腫瘤藥物市場(chǎng)份額的崛起，正印證了這一變化奥邮。

為何偏愛零售端万牺？

為何患者偏愛零售端注射液？這與藥品自身洽腺、行業(yè)發(fā)展及政策引導(dǎo)有關(guān)脚粟。

從藥品本身來看，某些品種具有特殊性。以“黃金救命藥”人血白蛋白為例核无，人血白蛋白是臨床急救的一種特殊藥品扣唱，由健康人體血漿經(jīng)低溫乙醇蛋白分離法提取，并經(jīng)病毒滅活處理制成团南。

2016年以來噪沙，人血白蛋白的零售端年銷售額均超10億元，于2023年突破40億元大關(guān)吐根，高達(dá)46.1億元正歼。

圖4 2016年—2023年，藥品零售端人血白蛋白年銷售額 圖片來源：藥智數(shù)據(jù)

為何有些醫(yī)院即使有人血白蛋白拷橘，卻讓患者自行到院外購(gòu)買脖耽？這與其特殊性及價(jià)格倒掛問題有關(guān)。

人血白蛋白使用醫(yī)保報(bào)銷具有嚴(yán)格的適應(yīng)癥拨臂，包括搶救京多、重癥或因肝硬化、癌癥引起胸腹水且白蛋白低于30g/L的患者等基际，符合這些條件卖寻，住院患者才能進(jìn)行醫(yī)保報(bào)銷。

更為重要的原因弯沥，則是人血白蛋白價(jià)格倒掛問題除阐，所謂“價(jià)格倒掛”指醫(yī)院購(gòu)進(jìn)價(jià)大于實(shí)際掛網(wǎng)價(jià)，例如2塊錢進(jìn)鸳辛、1塊錢賣即為倒掛消贼。

該現(xiàn)象背后的原因，是人血白蛋白原料血漿供應(yīng)緊張舒疚，進(jìn)而加劇了供需失衡矛盾异凹，而價(jià)格倒掛使供應(yīng)商不愿意繼續(xù)供應(yīng)，醫(yī)院端人血白蛋白供應(yīng)量受到影響兜畸，遂將部分醫(yī)院端需求轉(zhuǎn)移至院外即零售端努释。

零售藥店新服務(wù)模式的崛起。近年來咬摇，DTP藥房作為零售藥店一種新的服務(wù)模式伐蒂，逐漸進(jìn)入公眾視野。DTP藥房肛鹏，即Direct to Patient藥房逸邦，是一種直接面向患者提供專業(yè)化服務(wù)的藥房模式。

圖5 DTP藥房參與方 圖片來源：中國(guó)藥店公眾號(hào)

在該模式下在扰，藥品生產(chǎn)企業(yè)可繞開藥品代理缕减、藥品招標(biāo)采購(gòu)雷客，將藥品直接授權(quán)藥店作為代理，患者在醫(yī)院獲得醫(yī)院處方指導(dǎo)后可以從藥店直接購(gòu)買產(chǎn)品桥狡，并在藥店獲得藥品使用指導(dǎo)和相關(guān)服務(wù)的模式搅裙。

對(duì)于腫瘤、慢病領(lǐng)域等長(zhǎng)期用藥患者來說裹芝，DTP藥房提供特殊用藥監(jiān)護(hù)和特殊儲(chǔ)運(yùn)要求呈宇，可以滿足這部分患者的藥學(xué)服務(wù)需求。

更為重要的是侥嫂，對(duì)于患者急需的創(chuàng)新藥來說，進(jìn)入醫(yī)院端必須經(jīng)過藥事會(huì)等一系列流程蒸撕，或者在用藥方面具有一定限制莽入，而創(chuàng)新藥進(jìn)入DTP藥房流程簡(jiǎn)單，切實(shí)提高藥物可及性跑放，達(dá)成DTP藥房押棋、藥企、患者三贏的局面慈肯。

政策方面范益，醫(yī)保電子處方流轉(zhuǎn)已全面實(shí)施。2023年年初遭歉，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好定點(diǎn)零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理的通知》虫犀，電子處方流轉(zhuǎn)政策落地的步伐明顯加快。

以福建為例肪援，中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)官微顯示证莺，福建“雙通道”電子處方中心上線以來，已累計(jì)服務(wù)參倍橐澹患者約6.7萬(wàn)人猜旬，開具流轉(zhuǎn)處方22萬(wàn)張，藥品銷售額5.54億元倦卖，醫(yī)保結(jié)算額超3.76億元洒擦。

2023年12月，中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)官微發(fā)布《全國(guó)所有省份均已啟動(dòng)怕膛，醫(yī)保電子處方流轉(zhuǎn)迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)》一文熟嫩，指出全國(guó)所有省份均已啟動(dòng)醫(yī)保電子處方中心的部署工作，近20個(gè)省份正式上線應(yīng)用褐捻。

彼時(shí)邦危，藥品零售端接下這“潑天富貴”，包含注射液在內(nèi)的藥品零售市場(chǎng)份額舍扰，自2020年開始不斷增長(zhǎng)倦蚪，于2022年突破4千億元希坚。

圖6 2020年—2023年，藥品零售端年銷售額 圖片來源：藥智數(shù)據(jù)

作為藥店或DTP藥房來說陵且，各類利好政策無疑是錦上添花裁僧，如何抓住這波機(jī)會(huì)打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建專業(yè)化的藥事服務(wù)體系垃准，提升客流轉(zhuǎn)化率智榆，是當(dāng)下的關(guān)鍵問題。

結(jié)語(yǔ)

人口老齡化浪潮席卷下儿趋，慢病及腫瘤等特殊疾病患者對(duì)藥品零售端提出更高要求档低，相對(duì)于動(dòng)輒上萬(wàn)億的醫(yī)院端巨大市場(chǎng)蛋糕，如何在零售端注射劑的小眾市場(chǎng)需求分得一杯羹蛔乖，將考驗(yàn)零售端經(jīng)營(yíng)者的智慧梭甸。

此外，隨著國(guó)家加快實(shí)施醫(yī)保電子處方流轉(zhuǎn)等政策赃剂，進(jìn)一步分流醫(yī)院端藥品市場(chǎng)蜜雏，為創(chuàng)新藥的銷售拓寬渠道，提升藥物可及性淑停。

參考來源：

1孝摘、藥智數(shù)據(jù)

2、《DTP藥房：以專業(yè)服務(wù)贏得市場(chǎng)》锰抡，中國(guó)衛(wèi)生雜志妻往，2024-5-24

3、《全國(guó)所有省份均已啟動(dòng)试和，醫(yī)保電子處方流轉(zhuǎn)迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)》蒲讯，中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)，2023-12-26