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在新舊輝瑞仍在博弈的當(dāng)下，輝瑞中國(guó)也正處于“回血”進(jìn)行時(shí)在策。

撰文| 潤(rùn)嶼 Erin

近日肥爵，行業(yè)面消息顯示，中國(guó)血液與罕見病事業(yè)部總經(jīng)理宋發(fā)賢決定離開公司，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)舶抚，最后工作日為2024年7月26日杏疑。

與之伴隨的還有中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)線的調(diào)整。血液腫瘤與罕見病團(tuán)隊(duì)并入輝瑞中國(guó)醫(yī)院急癥事業(yè)部（HBU）寄硬，調(diào)整也自7月26日生效参枯。

隨著18年老將宋發(fā)賢的離開，輝瑞中國(guó)匹配輝瑞全球的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)展响徒，再次成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)辩溢。

剝離、收縮丹禀、合并状勤、聚焦，人的流動(dòng)與業(yè)務(wù)線屢次調(diào)整背后双泪，一個(gè)新的輝瑞中國(guó)即清晰又模糊持搜。然而，在新舊輝瑞仍在博弈的當(dāng)下焙矛，對(duì)應(yīng)輝瑞中國(guó)葫盼，也仍在新舊產(chǎn)品的迭代中尋找“回血裝備”。

戰(zhàn)略上看得明白

可以說(shuō)村斟，血液腫瘤與罕見病團(tuán)隊(duì)并入輝瑞中國(guó)醫(yī)院急癥事業(yè)部贫导，是在2021年輝瑞中國(guó)重設(shè)的新組織架構(gòu)基礎(chǔ)上作出的又一關(guān)鍵調(diào)整。而這一組織架構(gòu)的設(shè)立與精細(xì)化探索蟆盹，與輝瑞全球的戰(zhàn)略變化互相匹配孩灯。

事情還得從2019年說(shuō)起。

2019年日缨，輝瑞宣布將旗下專利到期品牌和仿制藥業(yè)務(wù)部門——普強(qiáng)钱反，與仿制藥巨頭邁藍(lán)合并。此次合并匣距，也意味著輝瑞將旗下成熟的品牌藥立普妥冷泵、西樂(lè)葆和萬(wàn)艾可剝離出去。

旗幟鮮明地剝離仿制藥梗药，是為了更加專注于創(chuàng)新藥傀脑。輝瑞這一全球?qū)用娴臍v史性大調(diào)整，自然會(huì)影響輝瑞中國(guó)的下一步自凛，也需要大中華區(qū)作出及時(shí)響應(yīng)茅苏。

2021年3月，輝瑞宣布停止在中國(guó)生產(chǎn)生物仿制藥费抚，并將位于杭州的生物藥生產(chǎn)基地出售給無(wú)錫藥明生物推兄。

同年9月韭惧，彭振科正式擔(dān)任輝瑞中國(guó)區(qū)總裁。他的到任蔚奕，伴隨著輝瑞中國(guó)新架構(gòu)的重磅出爐：

設(shè)立包括醫(yī)院急癥哀姿、腫瘤、罕見病匙豹、炎癥和免疫鹰幌、疫苗、廣闊市場(chǎng)六大獨(dú)立事業(yè)部灌侣，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)獨(dú)立的營(yíng)收利潤(rùn)推捐、管線規(guī)劃、新品上市等工作侧啼，并直接向彭振科匯報(bào)工作牛柒。

當(dāng)然，全新的組織架構(gòu)慨菱，不可能僅憑一步就精準(zhǔn)找到最適合于輝瑞發(fā)展的“舒適區(qū)”焰络。此后戴甩，輝瑞中國(guó)在這一組織架構(gòu)基礎(chǔ)上符喝，一直在作嘗試與調(diào)整。這一過(guò)程甜孤，也是輝瑞中國(guó)在近三年歷經(jīng)全球業(yè)績(jī)大起大落协饲、本土競(jìng)爭(zhēng)格局嚴(yán)峻、引進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力生變等多重因素影響下缴川，作出的自梳自理和適應(yīng)之舉茉稠。

調(diào)整頗為頻繁的時(shí)間是在2023年。其中把夸，最令業(yè)界意想不到的扑姆，是輝瑞中國(guó)對(duì)疫苗事業(yè)部及核心業(yè)務(wù)線的調(diào)整。

2023年5月尉武，輝瑞中國(guó)宣布任命楊蓓為中國(guó)區(qū)疫苗事業(yè)部總經(jīng)理牌宜，接替原來(lái)的張凌燕。9月源洒，輝瑞中國(guó)疫苗事業(yè)部再次調(diào)整架構(gòu)骡眼，下設(shè)北中國(guó)區(qū)、南中國(guó)區(qū)和市場(chǎng)平臺(tái)赘眼，并分別設(shè)有負(fù)責(zé)人晌爹。

不久后，輝瑞中國(guó)解散了疫苗線发钞，并將其核心產(chǎn)品13價(jià)肺炎疫苗（沛兒13）交給了本土合作伙伴科園信海代理⌒ぷ裕現(xiàn)在看來(lái)，這是輝瑞中國(guó)在沛兒13市場(chǎng)份額被競(jìng)品強(qiáng)烈沖擊后，作出的一個(gè)重磅“減負(fù)”舉措老玲。

此外叼枝，2023年1月，劉菁被任命為炎癥與免疫事業(yè)部總經(jīng)理唉锌，接任戴文捷隅肥，而戴文捷被任命為中國(guó)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。這一變化袄简，發(fā)生在輝瑞重磅皮科創(chuàng)新藥希必可在中國(guó)上市后的第九個(gè)月腥放。

同年8月，醫(yī)院急癥事業(yè)部發(fā)生調(diào)整绿语。該部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線和創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線秃症，其中基石產(chǎn)品線由單人負(fù)責(zé)，創(chuàng)新產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人則被拆認(rèn)為北區(qū)與南區(qū)吕粹。此外种柑，兩個(gè)業(yè)務(wù)線，分別設(shè)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)匹耕。

2023年底聚请，輝瑞全球宣布組織架構(gòu)調(diào)整，并成立“the Pfizer Oncology Division”（輝瑞腫瘤事業(yè)部）稳其。今年來(lái)驶赏，輝瑞全球腫瘤事業(yè)部，提出2030年擁有至少8種重磅抗腫瘤藥物壹事，新產(chǎn)品占腫瘤業(yè)務(wù)總收2/3的目標(biāo)罕识，并根據(jù)腫瘤藥物的早期研發(fā)、臨床開發(fā)责什、商業(yè)化等環(huán)節(jié)分別任命了相應(yīng)的主管舒脐。

對(duì)應(yīng)地，輝瑞中國(guó)腫瘤事業(yè)部很快發(fā)生變化颓涉。

年初侨识，王玉擔(dān)任輝瑞中國(guó)腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)腫瘤業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體運(yùn)營(yíng)码承。王玉從事制藥行業(yè)超25年凄跑，曾就職于GSK、強(qiáng)生（西安楊森）城离，擔(dān)任過(guò)銷售管理及市場(chǎng)管理等重要職位炭刺。

接著在本月，有報(bào)道稱娜食，張春海就任輝瑞中國(guó)腫瘤事業(yè)部肺癌治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人職位煮落，直接匯報(bào)于王玉敞峭。

值得注意的是，以上調(diào)整蝉仇，都是在六大事業(yè)部?jī)?nèi)部發(fā)生的旋讹，而近日血液腫瘤與罕見病團(tuán)隊(duì)并入醫(yī)院急癥事業(yè)部，是事業(yè)部之間的融入與整合轿衔，是更高層級(jí)之間的調(diào)動(dòng)沉迹。

近3年時(shí)間，輝瑞中國(guó)一直在這一組織架構(gòu)上尋找“最優(yōu)解”害驹，但似乎離預(yù)期目標(biāo)仍有差距鞭呕。不斷精細(xì)化的架構(gòu)調(diào)整，最終能否幫助現(xiàn)階段的輝瑞中國(guó)實(shí)現(xiàn)效率與管理上的平衡宛官？尚且還需要用業(yè)績(jī)?nèi)セ卮稹?

當(dāng)然葫松，組織架構(gòu)是為了更好為產(chǎn)品服務(wù)。而就輝瑞中國(guó)現(xiàn)有創(chuàng)新產(chǎn)品力本身來(lái)看底洗，又是一番什么樣的景象腋么？

產(chǎn)品上還需發(fā)力

雖然組織架構(gòu)的調(diào)整，向外界傳遞出輝瑞中國(guó)即將重振旗鼓亥揖，大干一場(chǎng)的明確信號(hào)贺跟，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，輝瑞中國(guó)目前的新產(chǎn)品銷售增速遵艰，能否拉回其逐漸掉落的“血條”尚待觀察沫杜。如果將立普妥悍写、絡(luò)活喜時(shí)代的輝瑞拉出來(lái)對(duì)比电摔，更能折射出輝瑞中國(guó)如今的焦慮。

輝瑞中國(guó)官網(wǎng)顯示暴艘，重點(diǎn)領(lǐng)域包括抗腫瘤稀崔、疫苗、抗感染柬沾、炎癥與免疫泉剔、罕見病五大領(lǐng)域∽”可以看到在疫苗領(lǐng)域假却，輝瑞中國(guó)目前唯一的疫苗產(chǎn)品沛兒13肺炎疫苗已經(jīng)交由上藥科園代理，而剩下的四大領(lǐng)域睹傻，卻呈現(xiàn)出被現(xiàn)有產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力與新產(chǎn)品遲遲未到的矛盾裹挾夏跷。

在輝瑞目前最重視的腫瘤領(lǐng)域，2018年上市的哌柏西利幾乎已經(jīng)走到了增長(zhǎng)的天花板明未，前因?qū)φ账庍x擇策略失利槽华，被禮來(lái)阿貝西利彎道超車率先挺入醫(yī)保壹蔓。

在哌柏西利2023年終于進(jìn)入醫(yī)保目錄后，當(dāng)年就面臨核心專利到期猫态，哌柏西利膠囊劑型遭遇了齊魯佣蓉、先聲、正大天晴等仿制藥的圍剿亲雪。也是在2023年勇凭，臨床數(shù)據(jù)更優(yōu)的諾華CDK4/6抑制劑瑞波西利也加入了圍剿輝瑞的陣營(yíng)之中。

即使在2020年义辕，輝瑞又推出哌柏西利的片劑套像，今年也遭遇了石藥首仿的沖擊。

無(wú)論是如今“1+N”的哌柏西利競(jìng)爭(zhēng)格局终息，還是CDK4/6抑制劑在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模夺巩，都成為了哌柏西利未來(lái)觸發(fā)集采的“隱患”∫栈可以預(yù)見右木，當(dāng)哌柏西利觸發(fā)集采，輝瑞的愛(ài)博新或?qū)⒃僭庵負(fù)簟?

在輝瑞中國(guó)曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的抗感染領(lǐng)域跳犹，雖頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉（舒普深）的光輝仍在塌卜。但2019年上市的頭孢他啶阿維巴坦鈉(思福妥)，歷經(jīng)多年醫(yī)保談判失利后玻冗，2023年遭遇齊魯首仿沖擊启脉。然而，齊魯?shù)念^孢他啶阿維巴坦鈉首仿卻偏偏在2023年成功通過(guò)醫(yī)保談判進(jìn)入目錄逐枢。

在新產(chǎn)品方面综澄，輝瑞中國(guó)官網(wǎng)最新一則腫瘤產(chǎn)品上市新聞稿還是2022年其第三代ALK抑制劑博瑞納（洛拉替尼片）獲批上市的消息，首發(fā)適應(yīng)證是ALK陽(yáng)性的局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌遍跌。今年6月神卢，輝瑞在ASCO上再度披露博瑞納的最新臨床數(shù)據(jù)：顯著優(yōu)于第一代ALK抑制劑。

然而哑立，更優(yōu)的結(jié)果并不能避免更激烈的競(jìng)爭(zhēng)袒碍。

回顧ALK抑制劑在中國(guó)市場(chǎng)的歷史，2013年杰捂，輝瑞的第一代ALK抑制劑克唑替尼登陸舆床，中國(guó)ALK抑制劑市場(chǎng)也因此被打開。

通常意義上嫁佳，跨國(guó)藥企只要在一個(gè)領(lǐng)域搶占先機(jī)挨队，建立優(yōu)勢(shì)，其城墻將會(huì)越來(lái)越厚脱拼，后來(lái)者再想分得一杯羹已經(jīng)十分不易瞒瘸，要想分庭抗禮更是難上加難坷备。

但在ALK抑制劑領(lǐng)域，輝瑞的“城墻”卻并未密不透風(fēng)情臭。2018年省撑，羅氏攜第二代ALK阿來(lái)替尼憑借更優(yōu)數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，并在2019年就成為受指南推薦的ALK陽(yáng)性晚期患者一線治療方案俯在。同時(shí)竟秫，諾華塞瑞替尼、貝達(dá)恩沙替尼等第二代進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)ALK抑制劑也陸續(xù)獲批跷乐。一直到2022年肥败，時(shí)隔將近10年時(shí)間，輝瑞終于靠第三代ALK洛拉替尼殺回泊宴，然而屑淌，羅氏第三代ALK卻也前后腳獲批。

市場(chǎng)份額上钱图，輝瑞早已難以回歸曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)地位荞狠。醫(yī)藥魔方PharmaBI數(shù)據(jù)顯示，2023年撩怀，羅氏ALK抑制劑市場(chǎng)份額占比最大告锅，達(dá)59.32%，輝瑞其次占據(jù)29.78%双竣。

另外守迫，在輝瑞全球2023年以來(lái)一直給予厚望的ADC領(lǐng)域，中國(guó)區(qū)可能要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待期渤尚。公開信息顯示公悟，Seagen已經(jīng)上市的幾款A(yù)DC的中國(guó)權(quán)益幾乎都在外部，例如CD30 ADC維布妥昔單抗由武田負(fù)責(zé)演徘，Nectin-4 ADC Padcev的中國(guó)權(quán)益為安斯泰來(lái)所有慎陵，TF ADC Tivdak也早已由再鼎引入。Seagen在進(jìn)入輝瑞旗下后喻奥，其潛在“first-in-class”ADC SGN-B6A于2023年剛剛在國(guó)內(nèi)獲批臨床，等待放量仍需數(shù)年時(shí)間捏悬。

回溯近幾年的輝瑞中國(guó)撞蚕，似乎面臨著與全球市場(chǎng)相似的挑戰(zhàn)——搶到了先機(jī)，但城墻不夠厚过牙，最終陷入已上市產(chǎn)品增速放緩甥厦，新產(chǎn)品接續(xù)不上的境地。如果與曾經(jīng)“立普妥時(shí)代”的輝瑞相比寇钉，雖然過(guò)去幾年的新冠疫苗刀疙、口服藥似乎短暫地將輝瑞重新推回“宇宙大藥廠”的光環(huán)舶赔，然而該面對(duì)的，即使延遲也逃不掉谦秧。

不過(guò)竟纳，從其對(duì)抗新冠領(lǐng)域的迅速反應(yīng)來(lái)看，輝瑞曾經(jīng)“宇宙大藥廠”的底盤仍然堅(jiān)實(shí)疚鲤，在加上Seagen作為ADC先驅(qū)的實(shí)力锥累，當(dāng)輝瑞提出“到2030年，擁有八個(gè)重磅炸彈級(jí)別的抗腫瘤藥物”的宏偉目標(biāo)后溢扳，剩下的可能就是業(yè)界等待著輝瑞重回高光炸笋。

當(dāng)輝瑞全球制定了產(chǎn)品上的目標(biāo)后，已在中國(guó)開展業(yè)務(wù)35年的輝瑞中國(guó)祠乔，也有了接下來(lái)明晰的發(fā)展目標(biāo)：希望到2030年地毁，在中國(guó)上市超過(guò)15個(gè)腫瘤領(lǐng)域的新分子和適應(yīng)證。未來(lái)五年內(nèi)橱序，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線關(guān)鍵Ⅲ期及注冊(cè)申報(bào)實(shí)現(xiàn)China All-In鼓宿，到2027年實(shí)現(xiàn)中國(guó)參與全部關(guān)鍵Ⅲ期臨床試驗(yàn)，并且要求全球研發(fā)各治療領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)始終把中國(guó)納入輝瑞全球新產(chǎn)品首批申報(bào)地區(qū)目錄囊嘲，保證達(dá)成在中國(guó)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線同步遞交情键。