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位于山東的魯南厚普制藥是魯南制藥集團(tuán)的子公司剩喧，公司深耕中藥市場多年诽檬，已在兒科止咳祛痰蝉站、補(bǔ)血拴驮、便秘等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位庸汗。魯南厚普制藥現(xiàn)有17個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品惑灵，2023年在中國三大終端六大市場（統(tǒng)計(jì)范圍見文末）的合計(jì)銷售額接近25億元山上。近幾年公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型有了階段性成果伟蕾，中藥2.3類新藥荊防合劑已完成了II期臨床，將對300億皮膚病藥物市場發(fā)起進(jìn)攻畦肉。

手握17個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品纽材，8個(gè)億級中成藥亮眼

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前魯南厚普制藥已上市的產(chǎn)品（不含歷史批文）包括了1個(gè)化學(xué)藥和57個(gè)中成藥航娩，其中獨(dú)家產(chǎn)品占了17個(gè)敛纺，均為中成藥。2024年2月炫茄，魯南厚普制藥提交了小兒消積止咳顆粒的中藥保護(hù)初保申請獲得受理虹体，為公司的獨(dú)家中成藥產(chǎn)品線提振士氣。

表1：魯南厚普制藥的獨(dú)家產(chǎn)品

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國上市藥品（MID）數(shù)據(jù)庫

小兒消積止咳口服液用于小兒飲食積滯状奴、痰熱蘊(yùn)肺所致的咳嗽怨耸、夜間加重、喉間痰鳴耗憨、腹脹乘颖、口臭等，2022-2023年在中國三大終端六大市場的銷售額保持在5億元水平眷篇。該產(chǎn)品的主戰(zhàn)場涉及城市公立醫(yī)院萎河、縣級公立醫(yī)院和城市實(shí)體藥店，2023年合計(jì)占比超過80%蕉饼。

脈絡(luò)舒通丸虐杯、心通口服液和心通顆粒均為心血管疾病用藥，2023年在中國三大終端六大市場的銷售額分別為4.0億元昧港、3.8億元擎椰、1.7億元，其中心通口服液增長了8.17%创肥、心通顆粒增長了1.75%达舒。

脈絡(luò)舒通丸主要銷售渠道是城市公立醫(yī)院，2023年占比超過75%叹侄；心通口服液主要銷售渠道涉及城市公立醫(yī)院和城市社區(qū)中心巩搏，2023年合計(jì)占比超過90%；心通顆粒主要銷售渠道涉及城市公立醫(yī)院和縣級公立醫(yī)院圈膏，2023年合計(jì)占比超過90%塔猾。

圖1：川蛭通絡(luò)膠囊的銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫

川蛭通絡(luò)膠囊用于中風(fēng)病中經(jīng)絡(luò)（腦梗塞）恢復(fù)期血瘀氣虛證篙骡，近幾年在中國三大終端六大市場的銷售額保持高速增長態(tài)勢稽坤，2021年突破1億元，2023年漲至1.6億元掺昵。目前該產(chǎn)品的主戰(zhàn)場是城市公立醫(yī)院土嚼，2023年占比接近75%魏桅。

圖2：首薈通便膠囊的銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫

首薈通便膠囊用于功能性便秘，2021年在中國三大終端六大市場飆漲206%銷售額躍升至2億元級別缓缝，隨后保持穩(wěn)步增長態(tài)勢钳葬，2023年為2.6億元。該產(chǎn)品的主要銷售渠道是城市公立醫(yī)院赂品，2023年占比接近64%翩腹。

參芪降糖顆粒主治消渴癥，用于2型糖尿病誓豺，該產(chǎn)品2020-2022年在中國三大終端六大市場持續(xù)低迷刷裂，2023年飆漲45.34%，銷售額接近1.6億元吏恃。該產(chǎn)品的主要銷售渠道是城市公立醫(yī)院米萝，2023年占比超過52%。

圖3：柴銀顆粒的銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫

柴銀顆粒用于上呼吸道感染外感風(fēng)熱證代虾，該產(chǎn)品2020-2022年在中國三大終端六大市場保持三位數(shù)的增速进肯，2023年突破1.1億元。該產(chǎn)品的主要銷售渠道是城市公立醫(yī)院棉磨，2023年占比接近64%江掩。

領(lǐng)先9個(gè)細(xì)分市場，3大品類猛漲超50%

整體來看乘瓤，魯南厚普制藥目前的銷售主陣地在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端（城市公立醫(yī)院+縣級公立醫(yī)院+城市社區(qū)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）频敛，占比超過87%。

圖4：2023年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端魯南厚普制藥的亞類格局

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品終端競爭格局

中成藥心血管疾病用藥是公司的拳頭亞類馅扣，2023年為公司貢獻(xiàn)了超過34%的業(yè)績斟赚。在該類藥物市場，魯南厚普制藥2023年為TOP13企業(yè)差油，暢銷產(chǎn)品有億元級別的脈絡(luò)舒通丸拗军、心通口服液、心通顆粒蓄喇，還有脈絡(luò)舒通顆粒发侵、銀杏葉片和四逆湯等。

在中成藥兒科止咳祛痰用藥市場偷真，魯南厚普制藥2018-2023年穩(wěn)坐TOP2企業(yè)寶座闲招，所占市場份額均在10%以上，優(yōu)勢明顯熙同。暢銷產(chǎn)品有億元級別的小兒消積止咳口服液蒿疲，還有小兒消積止咳顆粒、小兒咳喘靈口服液等锻刹。

圖5：魯南厚普制藥的補(bǔ)血用藥在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品終端競爭格局

近幾年魯南厚普制藥的中成藥補(bǔ)血用藥在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端快速飛漲棉玻，2022年漲幅超過500%泣储，2023年再有49.69%的增長，企業(yè)排名升上TOP4坝亿，暢銷產(chǎn)品有億元級別的歸脾合劑屋廓。

魯南厚普制藥在2021-2023年穩(wěn)坐中成藥便秘用藥龍頭企業(yè)寶座，銷售額增長率分別為199.20%灰囤、34.98%属诀、4.75%，目前所占市場份額高達(dá)18%以上锐拟，一騎絕塵稿辙。公司的獨(dú)家產(chǎn)品首薈通便膠囊是2015年獲批的中藥6.1類新藥。

前幾年公司的中成藥糖尿病用藥經(jīng)歷了低迷時(shí)期气忠，2023年銷售額增長了59.22%邻储，企業(yè)排名重回TOP3，公司的億元級別產(chǎn)品參芪降糖顆粒銷售額也漲至了歷史新高旧噪。

2018年起公司的中成藥感冒用藥呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢吨娜，2023年企業(yè)排名TOP13，暢銷產(chǎn)品有億元級別的柴銀顆粒淘钟，還有荊防合劑宦赠、柴銀口服液、新復(fù)方大青葉片等米母。

圖6：魯南厚普制藥的補(bǔ)氣用藥在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品終端競爭格局

近幾年魯南厚普制藥的中成藥補(bǔ)氣用藥在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端快速飛漲勾扭，2021年漲幅超過300%，2023年再有72.88%的增長铁瞒，企業(yè)排名升上TOP6妙色，暢銷產(chǎn)品包括了人參固本口服液、生脈飲慧耍、補(bǔ)中益氣合劑等身辨。

2018年起公司的中成藥安神補(bǔ)腦藥也呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，2023年企業(yè)排名TOP12了赖，主要靠安神補(bǔ)腦液提振業(yè)績滩扩。今年4月有媒體報(bào)道稱，魯南厚普制藥的安神補(bǔ)腦液獲吉爾吉斯共和國衛(wèi)生部疾病預(yù)防和國家衛(wèi)生流行病監(jiān)督司簽發(fā)的產(chǎn)品注冊證笆滓，標(biāo)志著該產(chǎn)品可在歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟五個(gè)成員國區(qū)域內(nèi)自由流通銷售槽顶，這不僅是魯南制藥集團(tuán)中藥國際化進(jìn)程的重要里程碑，也為中醫(yī)藥在國際市場上的發(fā)展注入新動力初肥。

目前中成藥眩暈藥是個(gè)“小眾賽道”昭淋，魯南厚普制藥也在積極耕耘，公司的眩暈藥2023年銷售額大漲91.58%学蟀，企業(yè)排名升上TOP7射愧，主要靠獨(dú)家產(chǎn)品天麻眩暈寧顆粒提振業(yè)績。

創(chuàng)新驅(qū)動户虐，中藥二次開發(fā)掘金300億市場

作為魯南制藥集團(tuán)在中成藥板塊重要的子公司卓俱，魯南厚普制藥除了不斷努力提升產(chǎn)品銷量和品牌實(shí)力外，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型上也有了階段性的成果紊荞。

圖7：魯南厚普制藥在研的中藥新藥

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)庫

魯南厚普制藥在2021年11月獲得了荊防合劑中藥2.3類新藥的臨床批件庶艾，隨后在2022年6月開展慢性自發(fā)性蕁麻疹（風(fēng)濕夾郁型）的II期臨床，該試驗(yàn)已在2023年12月完成擎勘。

據(jù)悉咱揍，荊防合劑源于經(jīng)典名方“荊防敗毒散”，具有發(fā)汗解表棚饵、散風(fēng)祛濕之效煤裙，該產(chǎn)品已獲批上市的適應(yīng)癥為用于風(fēng)寒感冒，頭痛身痛噪漾，惡寒無汗硼砰，鼻塞清涕，咳嗽白痰欣硼。

荊防敗毒散用于蕁麻疹等皮膚病的治療在古方中有諸多記載题翰，近幾年對其現(xiàn)代成方制劑也發(fā)布了多個(gè)研究成果。研究結(jié)果表明诈胜，荊防合劑可顯著抑制蕁麻疹所導(dǎo)致表皮增厚及結(jié)構(gòu)改變豹障，可有效減輕水腫及炎性浸潤，同時(shí)可顯著減少皮膚瘙癢次數(shù)焦匈，對蕁麻疹皮膚瘙癢有顯著的抑制作用称侣。

圖8：皮膚病用藥（化+中+生）的銷售情況（單位：萬元）

來源：米內(nèi)網(wǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)庫

近幾年在中國三大終端六大市場，皮膚泊镜ā（化+中+生）藥物的合計(jì)市場規(guī)钠⑷停快速提升，2023年突破350億元爸见，潛力不容小覷聂突。值得注意是，魯南厚普制藥已上市的產(chǎn)品中暫無皮膚病相關(guān)的藥物獲批应攘，有望助力公司開拓新市場言刨。

中藥二次開發(fā)是對已上市中藥品種進(jìn)行再次研究，獲得新臨床證據(jù)轧翘，尋找新臨床定位或新適用人群焦伸，并在生產(chǎn)過程中進(jìn)行嚴(yán)格管控，培育優(yōu)質(zhì)高效的中藥大品種曙辑。魯南厚普制藥正一步一腳印走屬于自己的創(chuàng)新之路服筋，并為魯南制藥集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展添磚加瓦跌褂。