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2019年兩會(huì)期間芭毙，國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)主任馬曉偉表示：“4+7”帶量采購(gòu)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大范圍炫惩，向全國(guó)推廣篮烈。

在11個(gè)試點(diǎn)城市相繼發(fā)布落實(shí)藥品集中采購(gòu)工作細(xì)則之際疾掰，國(guó)家層面繼續(xù)釋放向全國(guó)推廣帶量采購(gòu)的信號(hào)林葬，再次引起了醫(yī)藥行業(yè)的廣泛關(guān)注铣墨。

業(yè)內(nèi)人士表示巴俯，帶量采購(gòu)給整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的震蕩不可小覷稻嘱，新一輪洗牌已經(jīng)開(kāi)始籍投。

在政策和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化之下削蕊，藥企該如何走出一條適者生存之路？

布局院外銷售渠道圣烤，搶占市場(chǎng)份額

在帶量采購(gòu)這場(chǎng)博弈中元丈，試點(diǎn)城市60%的市場(chǎng)份額已由中標(biāo)產(chǎn)品獨(dú)占坤乌，只有40%的院外市場(chǎng)留給未中標(biāo)產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)。但畢竟中標(biāo)藥企為少數(shù)显驼，大批藥企的產(chǎn)品被拒之門(mén)外哼御，無(wú)法進(jìn)入公立醫(yī)院的市場(chǎng)÷悖可想而知艇搀，接下來(lái)40%院外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是何等“慘烈”。

在政策和生存壓力的驅(qū)動(dòng)下求晶，藥企必將加大院外銷售渠道布局焰雕，將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向院外已成必然，也將賦予院外藥房更多的機(jī)會(huì)芳杏。接下來(lái)大規(guī)模的轉(zhuǎn)移和承接矩屁，對(duì)于上下游企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存爵赵。

長(zhǎng)期來(lái)看吝秕，帶量采購(gòu)品種會(huì)逐漸擴(kuò)展，涉及品類會(huì)越來(lái)越多空幻。藥企急需拓展有潛力的院外渠道烁峭，作為搶占市場(chǎng)份額的有力抓手。同時(shí)秕铛，藥店進(jìn)貨渠道將得到拓寬挤毯，且銷售的品種也將更加多元化。在此過(guò)程中讯完，直接對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)两漫，且專業(yè)服務(wù)能力更強(qiáng)的業(yè)態(tài)--DTP藥房更有可能承接利好。

但DTP藥房否能承接住這個(gè)利好于扳，還需考慮兩個(gè)重要的因素：第一是處方來(lái)源問(wèn)題宅集，處方只能由醫(yī)生開(kāi)具，若無(wú)法從醫(yī)院獲得處方炸穿，連接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)功能拔灾，具備處方能力將十分重要；第二是專業(yè)的藥事服務(wù)能力暖鬓，對(duì)于處方藥继锰，患者可能需要問(wèn)詢服藥禁忌、配伍規(guī)范等刹埋，專業(yè)的服務(wù)能力是用藥安全的保障。這兩個(gè)因素也是對(duì)DTP藥房綜合能力的考驗(yàn)耍才。

隨著DTP藥房的不斷迭代與升級(jí)这敬，行業(yè)內(nèi)開(kāi)始涌現(xiàn)出一批新型DTP藥房，對(duì)政策和市場(chǎng)變化有更強(qiáng)的適應(yīng)性。分析人士指出崔涂，新型DTP藥房或?qū)⒔o藥企院外市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶來(lái)喜人成績(jī)阳掐。

以新型DTP藥房代表-鄰客·智慧藥房為例，在零氪科技醫(yī)療大數(shù)據(jù)的賦能下冷蚂，基于醫(yī)學(xué)手段的支撐缭保，鄰客·智慧藥房成功開(kāi)拓了“DTP藥房+日間門(mén)診”的新型連鎖模式，并正在引領(lǐng)“醫(yī)學(xué)患教雙驅(qū)動(dòng)蝙茶，數(shù)據(jù)賦能新零售”的DTP 3.0時(shí)代艺骂，與以無(wú)差別銷售藥品的零售藥房1.0時(shí)代，以及銷售藥品同時(shí)提供普通屄『唬科醫(yī)療指導(dǎo)普通DTP 2.0時(shí)代截然不同钳恕，DTP 3.0時(shí)代專注于為患者提供個(gè)性化、全周期的一站式健康管理服務(wù)蹄衷。

鄰客·智慧藥房運(yùn)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理魏甜表示忧额，在承接4+7帶量采購(gòu)利好的過(guò)程中，銀川零氪互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將發(fā)揮重要的平臺(tái)作用愧口，患者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)上的專家武帚，進(jìn)行問(wèn)診、健康咨詢幌瓦、電子處方等服務(wù)称海，解決了處方的來(lái)源問(wèn)題。

此外棠雌，每個(gè)鄰客·智慧藥房均標(biāo)配一支至少4人的專業(yè)執(zhí)業(yè)藥師和經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床醫(yī)師團(tuán)隊(duì)萨羽，藥房配備具有UPS保障的全程冷鏈配送系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備設(shè)施，藥房人工智能輔助診療中心可實(shí)現(xiàn)MDT綜合多學(xué)科遠(yuǎn)程會(huì)診與患者屬地化管理等服務(wù)旬城，已保證藥房專業(yè)的藥事服務(wù)能力方面钙径。

提升創(chuàng)新能力成突圍關(guān)鍵

短期來(lái)看，快速布局院外渠道卒赖，搶占市場(chǎng)份額至關(guān)重要踊嘲，然后帶量采購(gòu)在全國(guó)推行已是大勢(shì)所趨。在這場(chǎng)大變革中睡清，藥企想在院內(nèi)和院外市場(chǎng)都分得一杯羹疏菩，創(chuàng)新能力將成突圍的關(guān)鍵。

眾所周知刨仑， “4+7“帶量采購(gòu)中標(biāo)藥品以仿制藥為主郑诺，對(duì)仿制藥而言，能夠參與帶量采購(gòu)角逐的重要條件就是通過(guò)一次性評(píng)價(jià)杉武，因?yàn)橹挥蟹轮扑庂|(zhì)量提高了辙诞，才能在臨床上實(shí)現(xiàn)與原研藥的相互替代辙售，進(jìn)而推動(dòng)藥品生產(chǎn)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)化改革，才能有利于淘汰落后產(chǎn)能飞涂，提高仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)力旦部。

國(guó)內(nèi)某藥企負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)较店，仿制藥企業(yè)需要向首仿士八、難仿、改良型新藥發(fā)展梁呈，獲取技術(shù)婚度、專利壁壘，真正掌握了創(chuàng)新能力方能立于不敗之地捧杉。

根據(jù)IQVIA數(shù)據(jù)陕见，和發(fā)達(dá)國(guó)家以創(chuàng)新藥為主體的情況截然不同，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥市場(chǎng)占比還不足15%募型，且主體由過(guò)期專利藥指晾、仿制藥和中成藥等占據(jù)。此外哀揽，值得關(guān)注的是理斜，即使美國(guó)的仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但具備首仿睬肮、難仿伐薯、改良型新藥等能力的仿制藥企業(yè)仍然能夠獲得很高的超額收益，這無(wú)疑給國(guó)內(nèi)藥企的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了參考和希望匣诉。

所以诡岂，帶量采購(gòu)激進(jìn)的降價(jià)方式將倒逼企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)--有生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)和品種數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)將逐漸勝出。藥企或在仿制藥上加強(qiáng)持續(xù)開(kāi)發(fā)能力曾瞪，持續(xù)開(kāi)發(fā)新品登鄙，或者加大創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)的投入。在這個(gè)過(guò)程中掰儿，創(chuàng)新型藥企和大型藥企將進(jìn)一步做大做強(qiáng)骤公，贏得更大的生存空間。