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國(guó)采第三批系忙，是這幾天醫(yī)藥圈的重點(diǎn)談?wù)搶?duì)象。從治療精神障礙的奧氮平口腔崩解片到利于生活大和諧的西地那非、達(dá)泊西汀片诫列，都是讓人津津樂(lè)道的話題。

大概已經(jīng)明確考慮到年輕人脫發(fā)對(duì)于下水道淤塞的影響，連治療脫發(fā)的藥品都被囊括在內(nèi)。這種個(gè)性化矢盾、特需性藥品，充分顯示了國(guó)家對(duì)于中年男士的關(guān)愛(ài)有加肝芯，不要再說(shuō)剛過(guò)去的父親節(jié)不受重視姚藤，現(xiàn)在高層都在對(duì)各位的健康提出了新的保障。

集采問(wèn)世以來(lái)智贰，一直是在爭(zhēng)議中成長(zhǎng)偷欲。尤其是硝苯地平那一分兩厘三的價(jià)格讓不少人驚嘆，“這比吃旺仔小饅頭還便宜吧涣母？”也有人覺(jué)得企業(yè)必定是有其他來(lái)錢(qián)渠道附垒。但就硝苯地平類(lèi)制劑的總銷(xiāo)售量而言，銷(xiāo)售量影響似乎并不大更耻，這和中標(biāo)前硝苯地平本身的價(jià)格不高也有關(guān)测垛。

圖源：艾美達(dá)

對(duì)于腫瘤靶向藥這種品種少的藥品，原本價(jià)比較高酥夭，降價(jià)帶量促進(jìn)市場(chǎng)占有率。

比如阿斯利康的易瑞沙脊奋，原價(jià)較貴熬北，仿制藥一直利用價(jià)格差占有大量市場(chǎng)份額。等帶量后诚隙，價(jià)格大幅下降讶隐，使得市場(chǎng)份額直接從20%拉到71%，銷(xiāo)量暴增939%久又。降價(jià)讓更多的縣級(jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)得到充分?jǐn)U張巫延。所以農(nóng)村市場(chǎng)的用量增長(zhǎng)，能抵消前期大城市銷(xiāo)售額的下跌地消。

這種原研藥降價(jià)策略炉峰，是手術(shù)刀式占領(lǐng)仿制藥市場(chǎng)畏妖，其原研藥的屬性特點(diǎn)一般也會(huì)比仿制藥更有依從性。此外宗揣，很多人也認(rèn)為易瑞沙這一步层掺，不光是搶市場(chǎng)，也是給自己的泰瑞沙修橋鋪路芍摩。泰瑞沙被視為易瑞沙無(wú)效后的替代用藥渴门，現(xiàn)在易瑞沙的市場(chǎng)份額，大概率就是以后泰瑞沙的市場(chǎng)宪隅。

而且易瑞沙帶量后不僅競(jìng)爭(zhēng)同種藥品市場(chǎng)唆蕾，連其他藥品也是一種沖擊，甚至搶占了較多昂照桑克替尼的市場(chǎng)衡辨。當(dāng)一種藥進(jìn)入帶量采購(gòu)后，任何同治療區(qū)域的藥品都會(huì)受到影響挫肆。

而對(duì)于高血壓等慢性病用藥而言弄业，紛繁的種類(lèi)似乎對(duì)帶量做出了緩沖。中選品種沒(méi)有出現(xiàn)吉非替尼這種爆幅拉升的狀態(tài)料离。

在這種情況下辈净，所以對(duì)西地那非、達(dá)泊西汀的帶量采購(gòu)有些疑問(wèn)袁串。畢竟這類(lèi)藥從隱私角度講概而，更適合零售藥店的模式。帶量采購(gòu)的降價(jià)可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有的零售店銷(xiāo)量有影響囱修，到時(shí)候醫(yī)院量因?yàn)榛颊咚矫苄远喜蝗ナ旯澹闶鄣暌驗(yàn)橛辛酸t(yī)院價(jià)格對(duì)比而讓顧客產(chǎn)生“藥店黑心，賣(mài)的比醫(yī)院貴”心態(tài)破镰，可能會(huì)兩頭為難餐曼。畢竟帶量采購(gòu)，靠的是穩(wěn)定大額的銷(xiāo)售量鲜漩，如果降價(jià)后無(wú)法用量來(lái)彌補(bǔ)差距源譬，可能會(huì)影響后繼的積極性。

一家零售藥店做出的男性用藥推廣孕似，圖源：作者拍攝

對(duì)于進(jìn)口藥而言踩娘，我們要認(rèn)識(shí)到一個(gè)現(xiàn)狀。疫情下喉祭，貿(mào)易成本或者說(shuō)運(yùn)輸成本增加了不少养渴。據(jù)WTO保守估計(jì)，現(xiàn)階段要將貨物從工廠或農(nóng)場(chǎng)運(yùn)送出國(guó)抛惶，貿(mào)易成本將增加25%伍茎。這對(duì)于很多需要冷鏈運(yùn)輸?shù)乃幤范猿馍裕锪鞒杀敬蠓黾印６鴩?guó)內(nèi)藥企外貿(mào)壓力也會(huì)增加栋湃，導(dǎo)致企業(yè)履約和獲取訂單會(huì)更難壹会，進(jìn)一步加大外貿(mào)下行風(fēng)險(xiǎn)。所以都會(huì)加大自己本土市場(chǎng)的側(cè)重铲桑，以降低成本及键。除非是疫情相關(guān)藥品，否則都無(wú)法脫離這個(gè)規(guī)律掺薪。

當(dāng)然胸胚，并不是所有企業(yè)都能重復(fù)阿斯利康易瑞沙的道路。那么擁有相對(duì)的定價(jià)權(quán)對(duì)于企業(yè)而言就變的非常必要啤邑，比如拜耳的拜糖平（阿卡波糖）垫嚣，過(guò)評(píng)企業(yè)只有三家，所以不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似普藥頭孢呋辛酯的銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)的情況津函。同理的還有賽諾菲家的原研藥波立維肖粮。

圖源：法伯科技&中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)

對(duì)于企業(yè)而言，首先要保證不會(huì)出現(xiàn)帶量后因?yàn)樵铣杀旧蠞q而無(wú)法供貨尔苦，留出一定的緩沖區(qū)涩馆，或許是最先需要考慮的了。

參考資料

《VBP對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局的影響》允坚，法伯科技&中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)

《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告》（2020年春季）