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第三批國采棵帽，最新消息傳出烛许，預(yù)計8月18日開標(biāo)氧卧。

第三批國采材光，開標(biāo)在即

近日窗声，據(jù)業(yè)內(nèi)人士消息询嘹，日前教够，各省醫(yī)保局價采處負(fù)責(zé)人在上海開會倾秤，會議內(nèi)容主要是討論第三批帶量采購的規(guī)則伟秩，目前確定的內(nèi)容有線下8月18日開標(biāo)，月末發(fā)布實(shí)施方案和細(xì)則衬朗。

在針對中標(biāo)規(guī)則的討論部分猿悔，1.8倍熔斷機(jī)制和降價50%的規(guī)定，與第二批帶量采購規(guī)則相比沒有變化。目前角葱，第三批國采品種帶量采購的量和最高有效申報價已經(jīng)出來了殖熟。

就上述消息，賽柏藍(lán)特約撰稿作者碼萬祺對賽柏藍(lán)分析指出斑响，“1.8倍熔斷機(jī)制和降價50%”分別限定價格區(qū)間菱属、降價幅度，和第二批保持一致從原則上看也是合理的——首先舰罚，第三批是品種擴(kuò)圍纽门，個數(shù)仍有限（86個品規(guī)），且入圍標(biāo)準(zhǔn)條件保持一致营罢；從時間上看赏陵，第三批是緊挨著第二批在做，品種的供給和競爭格局差異不大饲漾，中選原則相近也合理蝙搔。進(jìn)一步說，如果接下來第四批考传、第五批還是這樣的節(jié)奏吃型，也不令人意外。

上述專業(yè)人士進(jìn)一步表示僚楞，首先勤晚，從規(guī)則的穩(wěn)定性上來看，一定程度上意味著改革的成熟定型闽芳，至少在第三批決策上對第二批中標(biāo)和落選的格局倘粮、效果是比較認(rèn)可的；其次媚尊，假如成真乱一，藥企在戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備上受到的影響最小（這和新考題中有歷屆真題是一個道理）褂反，他進(jìn)一步指出之搅，從戰(zhàn)略上，其實(shí)藥企早就應(yīng)該放棄幻想绝电，因?yàn)槿嫱七M(jìn)集中采購是定勢忿奈；第三，應(yīng)該回過頭來看前三批帶量采購（規(guī)則默在、效果）的異同：第一批是試點(diǎn)饰址，是局部競爭，規(guī)則和第二批差異多一些正常跺诈；但第二批除了包圍圈大小的不同产舞，還有哪些目前看來深遠(yuǎn)的變化魂奥，值得特別關(guān)注。

回顧一下可以看到易猫，第三批國采的大致進(jìn)展如下——5天前的7月21日耻煤，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)正式發(fā)布《關(guān)于開展部分藥品相關(guān)基礎(chǔ)信息采集工作的通知》，開始部分藥品基礎(chǔ)信息采集工作准颓；在此之前哈蝇，湖南等各省已經(jīng)各自啟動報量工作；截至目前攘已，最高有效申報價已經(jīng)討論出來了炮赦，中選的規(guī)則也在討論中。也就是說最快幾天之后样勃，第三輪國采的文件就將正式發(fā)布吠勘。

據(jù)賽柏藍(lán)查詢?nèi)ツ?2月29日全國聯(lián)合采購辦公室發(fā)布的《全國藥品集中采購文件》，第二批國采擬中選企業(yè)確定準(zhǔn)則如下峡眶，入圍企業(yè)價格符合以下條件之一的剧防，獲得擬中選資格:

仿制藥企、原研藥企骡榨，如何應(yīng)對

隨著國家組織藥品集中采購進(jìn)展到第三批爹舱，常態(tài)化機(jī)制已經(jīng)顯現(xiàn)。另外磷拧，綜合醫(yī)改試點(diǎn)省份將未過一致性評價藥品以及高值醫(yī)用耗材納入集采范圍已經(jīng)在全國形成不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢骡梨。

7月23日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2020年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》就明確指出者赴，有序擴(kuò)大國家組織集中采購和使用藥品品種范圍，開展高值醫(yī)用耗材集中采購試點(diǎn)瞎介，制定改革完善藥品采購機(jī)制的政策文件碗厕。

醫(yī)藥咨詢公司北京法伯科技發(fā)展有限公司聯(lián)合中國醫(yī)藥市場研究協(xié)會發(fā)布的《VBP對中國醫(yī)藥市場格局的影響》一文分析指出，帶量采購的主要目的就是實(shí)現(xiàn)仿制藥對于原研藥的替代融辈，并降低仿制藥的虛高價格誓华。可以說胧蹲，在國家集采的游戲中菇唇，主要的玩家就是原研藥企和國內(nèi)頭部的仿制藥企業(yè)。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示殉酬，86個品規(guī)在2019年中國城市公立醫(yī)院匪补、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（簡稱中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)）終端合計銷售額超過560億元烂翰，共涉及300家藥企夯缺。

國內(nèi)頭部藥企仍然是核心參與者——米內(nèi)網(wǎng)一致性評價數(shù)據(jù)庫顯示，第三輪集采品種中，中國生物制藥以9個過評品種領(lǐng)跑踊兜；齊魯制藥竿滨、豪森藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥捏境、石藥集團(tuán)等4家企業(yè)涉及的品種數(shù)量達(dá)6個于游；上藥集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)分別有8個垫言、7個過評品種涉及曙砂；復(fù)星醫(yī)藥、科倫藥業(yè)各有4個過評品種涉及骏掀。

原研藥企業(yè)需積極應(yīng)戰(zhàn)——第三輪國采鸠澈，輝瑞和默沙東均有5個品種被納入，阿斯利康退博、諾華均有4個品種被納入颖助，施貴寶有3個品種被納入。

國家集采已經(jīng)開展到第三輪别印，有業(yè)內(nèi)人士向賽柏藍(lán)分析指出戏筹，隨著國家組織藥品集中采購進(jìn)入常態(tài)化階段，外資藥企的參與意愿會進(jìn)一步加強(qiáng)嫁昌。

預(yù)計缓万，有下面幾種情況的品種，外資藥企的競標(biāo)意愿將較大——公司已經(jīng)不投資源的產(chǎn)品（預(yù)計成本控制的較好）锁荚、后續(xù)有推出同產(chǎn)品線新品的需要（需要保持原有品種的市場份額為新產(chǎn)品進(jìn)入市場打好基礎(chǔ)）蔫狰、產(chǎn)品在公司中處于重要位置（占據(jù)的市場份額較大，給公司提供了不小營業(yè)額滴练，企業(yè)無法承受大量失去市場的風(fēng)險）芋妻、競爭情況較好的產(chǎn)品（符合競標(biāo)資格的藥企不多，預(yù)計報價形式樂觀摊桅，原研藥企也或有較大的參與意愿）昭礁。

總的來看，對于國內(nèi)藥企來說藻丢，由于國家集采品種一般是原研藥企占據(jù)主要的市場優(yōu)勢剪撬，出于占據(jù)甚至搶奪市場的考慮，國內(nèi)藥企之間的報價廝殺更為激烈悠反。

具體來看残黑，國內(nèi)藥企參與國家組織藥品集采的態(tài)度也分為幾種情況——華海藥業(yè)、科倫藥業(yè)问慎、樂普藥業(yè)萍摊，屬于一直積極參與的藥企挤茄，比如華海藥業(yè)在首輪集采中中標(biāo)7個品種；揚(yáng)子江冰木、石藥屬于選擇性參與的企業(yè)穷劈，這類企業(yè)通常是根據(jù)自身的特點(diǎn)和需要，精準(zhǔn)的分析市場并作出正確的判斷踊沸，比如石藥集團(tuán)的氯吡格雷降價19%中標(biāo)歇终，此前并無市場份額，銷量為產(chǎn)品的純增量逼龟；正大天晴评凝、信立泰、京新秦代、北京嘉林潦号、齊魯制藥等屬于競標(biāo)表現(xiàn)有所反復(fù)，存在不確定的企業(yè)蚯景，比如齊魯制藥在首輪集采和第二輪集采中的表現(xiàn)就存在相當(dāng)?shù)姆床睢?

集采常態(tài)化慨锅，藥企轉(zhuǎn)型在即

截至目前，國家組織藥品集采的系列效應(yīng)已經(jīng)持續(xù)顯現(xiàn)楣索。

就帶量采購產(chǎn)生的效應(yīng)庐钱，中國醫(yī)藥物資協(xié)會研究院政策研究所發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書系列報告之一《2019醫(yī)藥政策發(fā)展?fàn)顩r報告》分析指出——隨著通過一致性評價的產(chǎn)品數(shù)量越來越多，藥品集中采購將進(jìn)入常態(tài)化操作媳惦，各省市藥品耗材的帶量采購也將按照政策要求陸續(xù)開展滴图，降價成為趨勢，加速行業(yè)的快速洗牌碎员，企業(yè)經(jīng)營生態(tài)將發(fā)生翻天覆地的變化灸室。

一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生改變；二是市場格局發(fā)生改變烁胳；三是競爭機(jī)制發(fā)生改變蝇裤；四是營銷規(guī)則發(fā)生改變。仿制藥生產(chǎn)企業(yè)集中度逐漸提高频鉴，進(jìn)口產(chǎn)品替代也將加速，流通恋拍、醫(yī)藥零售等行業(yè)也會因?yàn)檎叩膫鲗?dǎo)而面臨新的挑戰(zhàn)垛孔。

從企業(yè)角度看，外資藥企紛紛進(jìn)行策略以及組織架構(gòu)的調(diào)整施敢，有的解散醫(yī)學(xué)和銷售團(tuán)隊(duì)周荐，有的分流醫(yī)藥代表到其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部人員調(diào)整，有的開始剝離產(chǎn)品線或出售產(chǎn)品僵娃，并專注于創(chuàng)新藥物領(lǐng)域——比如葛蘭素史克就將乙肝明星藥“賀普丁”(拉米夫定)出售給了復(fù)星醫(yī)藥概作。

對于國內(nèi)企業(yè)來說腋妙，帶量采購的常態(tài)化以及持續(xù)的擴(kuò)面也迫使藥企對自身的定位作出選擇——是定位于仿制藥產(chǎn)業(yè)，提高品種選擇能力和成本控制能力讯榕，并接受降低利潤;還是下決心轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥骤素。

國信證券在一份研究報告中指出，從長期邏輯角度考慮愚屁，未來仿制藥企業(yè)必須依賴自身的原料藥保障能力撑枯，具備成本端綜合優(yōu)勢才能在長期競爭中存活下來；仿創(chuàng)結(jié)合對于國內(nèi)藥企來說蛹活，是符合我國當(dāng)前發(fā)展水平需求的最佳選擇簇抑。

總而言之，面對藥品帶量采購政策帶來的藥價承壓匕磅，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)迎來了全面的轉(zhuǎn)型期枢蜗。