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民營眼科過了惶恐的一周怎体。

危機在出在上游——眼科里的新興哼御、高暴利支柱型產(chǎn)品角膜塑形鏡（OK鏡）浴瞭，在上周三迎來河北省醫(yī)保局放出的即將集采的消息协熙。

一周內在岂，民營眼科驚魂不定绍弟。

而就在本輪風波即將落幕之時，昨日突迎驚嘆號债轰。

11月2日铆糙，福建三明突然緊跟河北省發(fā)文。三明采購聯(lián)盟官網(wǎng)發(fā)布了《關于開展三明采購聯(lián)盟第八次醫(yī)用耗材集中帶量采購的函》气凫，將委托河北省醫(yī)療保障局牽頭組織開展第八次醫(yī)用耗材集中帶量采購参匀，明確跟進OK鏡集采旭眼。

官網(wǎng)顯示市协，三明聯(lián)盟成員包括6個試點城市及28個示范創(chuàng)建縣，以及20多個聯(lián)盟成員市縣料害，覆蓋人口1.6億瞬芒。

眼科投資人林掌柜的視光讀者群里，剛平靜了兩天的眼視光從業(yè)者掸栋，又開始了刷屏接吠。

“這個冬天除了寒風，還有行情浑季，從外冷到內心深處缕圣。”

“保暖為上俩莽，想暖和旺坠，不知道躲到哪里乔遮。”

自上周河北省傳出OK鏡集采的消息后取刃，這個微信群里的焦慮就沒停過——

有人憂心忡忡唱衰行業(yè)蹋肮，講“且行且珍惜”；有人殘存著一絲集采后“以價換量”的希望璧疗；還有人已經(jīng)開始在群里鏈接OK鏡替代品的業(yè)務坯辩。

回到上周三，盡管集采還未落地崩侠，消息已然讓前景倏然間變得晦暗不明漆魔。

上游OK鏡廠商歐普康視、連同下游眼科連鎖集團却音，股價紛紛暴跌有送。

眼科賽道里的重要標桿，影響著從業(yè)者們對全局的判斷僧家。產(chǎn)業(yè)龍頭愛爾雀摘、以及新上市的何氏、普瑞等企業(yè)的股價一片慘綠侦演。即使愛爾眼科出面回應编喊，稱視光業(yè)務占比不高、集采也未必全國擴面左撤，試圖給外界一顆定心丸潭均，股市也在七日內回歸理性與冷靜，但民營眼科的從業(yè)者們仍心緒蕪雜三二。

這一周來号找，林掌柜在醒著的時間里，不停地接聽電話会刀、或在微信上回復絡繹不絕的咨詢者泥碳。

中小型眼科診所的老板來電最多，他們焦慮地詢問掏绍，但繞來繞就一個問題：“下一步該怎么辦泰牵，要放棄OK鏡業(yè)務嗎？要怎么轉型译命？”

還有曾被OK鏡邊緣化的視光產(chǎn)品——離焦軟鏡芥吟、同心雙焦軟鏡等廠商躍躍欲試，向林掌柜打聽如何借機搶占市場专甩，在視光領域多分一杯羹钟鸵；

表面淡定的眼科連鎖集團高管，私下里也在轉發(fā)預測OK鏡集采后市場變化的文章。

這幾年棺耍，OK鏡是眼科醫(yī)療新興的嫁盲、高暴利的支柱型產(chǎn)品。即使疫情期間烈掠，業(yè)務也依然堅挺羞秤，是為數(shù)不多的業(yè)界之星。突然降臨的集采左敌，給OK鏡的紅利期踩了腳急剎車瘾蛋。

作為行業(yè)“底盤”的民營眼科，也開始出現(xiàn)一道裂縫矫限，無人內心平靜哺哼。

OK鏡，民營眼科新押的寶

OK鏡叼风，民營眼科故事里冉冉升起的新星虽柜。

此前，眼科賽道經(jīng)過五年的發(fā)展威众，業(yè)務重心正悄然發(fā)生轉移财偶。

在拉動賽道的三駕馬車中，白內障光環(huán)已落哼股，屈光激戰(zhàn)正酣课枉、穩(wěn)健上量，視光則是未來新的增長點荧肴。

尤其當近視防控成為國家策略后杆赃，新的視光業(yè)務在眼科賽道的占比越來越重，這是一個完全不同于此前業(yè)務的模式恃定，也讓從業(yè)者們有了新的想象空間宣忧。

在視光領域里，本屬于接觸鏡分支中一個小角色的OK鏡寞殿，則憑借其超過80%的毛利率锤扣，迅速帶動業(yè)內的“淘金熱”。從價格來看伏尼，OK鏡目前在院端的銷售價格約為6千~1.5萬元忿檩，而出廠價僅為售價的10%~20%。

這款治療型產(chǎn)品爆阶，早在上世紀90年代末就進入中國，世紀之交曾一度達到銷量高峰沙咏，但是因資質辨图、監(jiān)管等問題，曾被緊急叫停后陷入沉寂。

最新的高光時刻故河，就到了近幾年吱韭。

隨著兒童青少年近視率逐年攀升，國家頒布了一系列近視防控策略鱼的。在政府主推理盆、學校重視、家長焦慮之際凑阶，打著“唯一有效緩解近視工具”旗號的OK鏡猿规，也恰逢民營眼科徘徊尋找下一個增長點。

天時地利人和宙橱，OK鏡闊步踏入民營眼科的市場么缴。

眼科連鎖集團將業(yè)務拓展至視光領域，剛剛冒頭的民營診所同樣涌進熱潮版掘，甚至連非醫(yī)療機構的視光中心也在偷偷賣OK鏡犁式。

從各家機構發(fā)布的行業(yè)報告來看，OK鏡的市場一片大好昔疆。信達證券報告指出蚌汁，低滲透率、高單價谤郑、高復購率深刁，正推動OK鏡發(fā)展為大單品。我國8-18歲近視青少年總人數(shù)約1億人拯耿，估計2020年OK鏡銷量僅120萬副左右贪类，滲透率僅為1.26%，市場潛力巨大射粹。

重慶市沙坪壩區(qū)人民醫(yī)院副主任醫(yī)師張聰回憶暑尝，最火熱的時期，OK鏡是絕對的主角雅镊，是視光學術會議交流中頂流明星襟雷。

“以前我出去參加全國或區(qū)域性視光學術會議，十之八九都是講OK鏡仁烹，仿佛OK鏡就代表了視光的全部耸弄。”

甚至卓缰，連別的學科都羨慕眼科里有OK鏡计呈，其塑造了消費醫(yī)療的新神話。

從眼科連鎖集團的財報中可以發(fā)現(xiàn)征唬，OK鏡正帶動視光業(yè)務營收快速增長捌显。

2021年茁彭，愛爾眼科視光服務項目營業(yè)收入達33.8億，僅次于屈光項目的55.20億扶歪。視光服務同比增長37.68%（2020年營業(yè)收入為24.5億理肺，毛利率為56.93%），增長速度是單項里最快的善镰，遠超白內障妹萨、屈光、眼前段措瑞、眼后段等項目剃杯。

其余幾家如華夏、普瑞的視光業(yè)務都在持續(xù)增長史代，何氏更是以視光為主營業(yè)務慧男。

2021年，何氏眼科的視光服務在總營業(yè)收入里占比高達35.95%乐玛，項目營收3.45億比摆，同比增長26.35%，在各項目中增幅最快纪立。

珠海闲萏ǎ瑪眼科院長李敏超曾向八點健聞預測，視光會是一個產(chǎn)生百億公司的市場胰肆。

“你可以將它類比為大型超市和周圍的便利店征啦，一個城市也許有兩家眼科醫(yī)院就飽和了，但是眼科診所十家都不為過桦闪∠揽玻”

一個視光醫(yī)生搭配多個助手，平均每位顧客服務不到1小時裙盾，功能性服務幾乎不會有醫(yī)療風險实胸，同時具有高利潤空間，非常適合民營機構發(fā)展番官，其易于復制擴張的特點又獲得了資本的青睞加持庐完。

也有的民營眼科機構，沒有大型倚重OK鏡業(yè)務徘熔。

據(jù)張聰介紹门躯，重慶地區(qū)大部分眼科診所尤其是視光門診，OK鏡營收占比可達50~60%以上酷师，成為業(yè)務支柱讶凉。眼科連鎖醫(yī)院，OK鏡大約占視光整體收入的1/3窒升。

廣州献罕椋瑪林順潮眼科醫(yī)院一位內部人士告訴八點健聞慕匠，每家眼科醫(yī)療機構的側重點會有差異饱须，其所在的醫(yī)院OK鏡業(yè)務占比不超過一半域醇。

甚至連疫情時期，最為謹慎的投資人果孝，都對OK鏡代表的視光領域青睞有加肖升。

一位資深診所投資人告訴八點健聞，疫情之后其所在機構投資意愿明顯降低炼缰，甚至減持了部分診所拦袍。

“疫情期間，投資要考慮診所是否有高暴利產(chǎn)品脸婉。例如眼科的OK鏡誓拉、身高門診的生長激素、齒科的正畸等尝赵，如果沒有高毛利產(chǎn)品篓羊，只談診療服務是沒有用的」牵”

一份東吳證券的調研報告也顯示六赢，眼科醫(yī)療服務在2022年Q3消費旺季有望迎來疫情后大幅恢復性增長。其中茉漂，視光業(yè)務在OK鏡劳景、離焦鏡推動下快速增長，未來近視屈光與視光業(yè)務占比提升貢獻最主要利潤碉就。

然而盟广，OK鏡，民營眼科這個新押的寶瓮钥，突迎一腳急剎筋量。

民營眼科從業(yè)者不得不郁悶：剛找到的最佳增長點，紅利還沒吃夠骏庸，就要結束了毛甲？

紅利期將逝，之后怎么走具被？

林掌柜依然在接很多電話玻募。OK鏡集采的話題暫隱于水面之下，留與各人思考一姿。

或許七咧，有些民營眼科醫(yī)院會就此消失，有些要被迫“由奢入儉”叮叹，有些則要重新思考戰(zhàn)略顿储。

甚至溺联，有民營眼科醫(yī)院最近正在申請IPO，因猝不及防的集采政策遮店。在公共話題場域捻境，眼科人不愿多談此事，但在線下戳酒，討論聲沒有停炸鹅。

“默默地密切關注∥霸樱”一位眼科投資人向八點健聞這樣描述肮渣。

張聰，有些慶幸自己沒有在最火熱的時期選擇上車名挪【嗫希“我們沒有倚重ok鏡，視光領域本就該百花齊放绵笆，應該有框架眼鏡棺衬、角膜接觸鏡、視覺治療粤咪、斜弱視等亞屟柚校科共同發(fā)展的空間×戎Γ”張聰說宪塔。

北京茗視光眼科醫(yī)院總經(jīng)理于泓也告訴八點健聞，茗視光眼科醫(yī)院主營業(yè)務是近視眼手術囊拜，OK鏡收入僅占公司總收入8%左右某筐，因此影響不大。

愛爾眼科董秘吳士君此前也回應冠跷，視光業(yè)務占公司約五分之一南誊，OK鏡只是其中之一，建議投資者不必風聲鶴唳蜜托。

似乎大多數(shù)眼科人對短期OK鏡業(yè)務的心理預期抄囚，趨于消極。但仍有不少業(yè)內人士認為橄务，盡管短期內OK鏡業(yè)務面臨不確定性幔托，但集采釋放的信號對這一業(yè)務未來的規(guī)范化發(fā)展仍然利好。

國內青少年高近視率的現(xiàn)狀短期內無法有大的改變王庐，隨著各類電子終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展细周，青少年近視眼發(fā)生年齡不斷前移，而青少年的近視矯正治療與牙齒矯正等正畸治療不同毫例，前者若不及時矯正谒酌，有可能隨著孩子年齡增長發(fā)展為其他眼病苫七。

因此近視眼矯正本身蘊含一定的必要性，這是二三線城市家長愿意咬牙掏錢給孩子戴OK鏡的根本邏輯遮结，某種程度上尼送，青少兒的近視眼矯正需求是“剛需”。

同時钱锉，此次河北省的集采通知被廣泛視作國家對OK鏡矯正效果的再次首肯时憾。

李敏超告訴八點健聞渊喘，目前OK鏡業(yè)務無論在公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院诊捆，都是打包產(chǎn)品費和服務費一起賣給消費者，集采一旦落地拨才，未來這兩個價格勢必會走向分離纸措。

與產(chǎn)品費公開化、透明化的趨勢相應官脓，專家呼吁OK鏡驗配理應增設醫(yī)生驗配服務或方案設計等收費項目协怒，而不是像過去和現(xiàn)在那樣“只賣貨不賣藝”。自2001年國家將OK鏡納入“三級醫(yī)療器械”卑笨，患者只能在二級及以上醫(yī)院相關專業(yè)醫(yī)師的指導下進行驗配孕暇。

嚴格市場監(jiān)管下，民營眼科的服務空間窄小赤兴，但集采落地后妖滔，“只賣貨不賣藝”的情況將會改變。

隨之桶良，也有一種對民營眼科醫(yī)療機構視光業(yè)務的全新生態(tài)想象正在展開座舍。由于OK鏡的定制是要醫(yī)生去測量，把數(shù)據(jù)帶到工廠定制陨帆，在這一塊國內企業(yè)比外企有很大的時效性優(yōu)勢曲秉；而相較公立醫(yī)院，民營眼科則有周末疲牵，甚至夜間驗配服務承二，給消費者提供更多選擇。

“如果光是依賴公立醫(yī)院來做近視防控岭复，那是做不完的漠盔，”李敏超說，“此外纲秫，OK鏡驗配不但有一定的技術壁壘促驶，而且十分依賴服務和品牌〉ゲ剑”

此外物遗，盡管出廠價和終端售價之間的差價很大涣恤，但民營醫(yī)療機構做OK鏡業(yè)務的隱含成本也并不低。

場地插撩、設備络骤、人員，每一項都是一筆不小的開支摹院。關鍵在于OK鏡的業(yè)務時間一般集中在學生假期朵令，而平時工作日時間前來民營配鏡的人少之又少。

于泓說众巷，“真實的盈利空間沒有大家想象的那么大彼硫，OK鏡業(yè)務的本質不是賣產(chǎn)品，而是提供的醫(yī)療服務凌箕。為了給消費者提供效果的保證拧篮，我們只會增加在這方面的投入，而不會降低牵舱〈ǎ”

OK鏡驗配技術看似沒有手術那么復雜，但也需要具備豐富經(jīng)驗的眼科醫(yī)生來操作芜壁，為確保其效用和安全性礁凡，往往需要多種設備相互校驗，以確保孩子眼睛各種數(shù)據(jù)測量的準確性慧妄。這其中顷牌，醫(yī)生的經(jīng)驗仍然十分重要。

因為OK鏡不是100%有效腰涧，在佩戴者中韧掩，OK鏡有效性在60%左右，這就需要醫(yī)生有能力對孩子的眼部進行個性化的判斷窖铡。另外柒汉，如果佩戴效果不好，機構能給消費者提供幾次更換服務也和機構驗配水準有關萨宙。

而這些成本监昏，曾經(jīng)都被“高暴利”的標簽所遮蔽。

“人們總覺得OK鏡能壓縮的利潤空間很大惦知，其實并非如此承副，如果你降太多，是會虧損的爪辟，那也就意味著這家機構有出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題的可能冻菌。”于泓說，“我覺得要說‘慌’荚砍，也不是民營眼科慌崎北，而是市場上的投資者慌。但如果投資者清楚其中的真實成本四洗，就會知道未來OK鏡的終端售價下降幅度不大松招。”