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今日（1月11日）厌圈，醫(yī)趨勢現(xiàn)場參與種植牙省際聯(lián)盟集采公開大會铜那，帶來了一手報道亥戒。

本次集采害晦，匯聚全國近1.8萬家醫(yī)療機構(gòu)的需求量骆膝，達287萬套種植體系統(tǒng)，規(guī)模不亞于國采嚼摩，占據(jù)國內(nèi)種植牙市場超70%具帮，本次中標結(jié)果，與相關(guān)企業(yè)未來三年的“業(yè)績”息息相關(guān)低斋。

同時，針對高值耗材集采刹震，這也是從醫(yī)保領(lǐng)域到非醫(yī)保領(lǐng)域的首次嘗試司逗，具有特殊的歷史意義。據(jù)醫(yī)趨勢現(xiàn)場了解环自，簽到表共有58家企業(yè)改佛，實到57家，1家未簽到辰襟，系國外品牌百康遵奇。

據(jù)官方消息，本次集采，共有39家擬中選杏恍，平均降幅55%轮昧，平均價格降至900余元，每年可節(jié)約費用約40億元胆狐。預計今年3月下旬到4月中旬落地執(zhí)行熟排。

醫(yī)趨勢現(xiàn)場獲悉，歐美品牌

士卓曼中標4款虱而，棄標1款筏餐，最低中標價873元/套，降幅63%牡拇；

登士柏西諾德中標2款魁瞪，最低中標價1020元/套，降幅57%惠呼；

卡瓦（含諾钡挤科）中標2款，最低中標價918元/套罢杉，降幅61%趟畏；

韓國品牌

登騰1款中標，最低中標價770元/套滩租，降幅68%赋秀；

奧齒泰1款中標，最低中標價771元/套律想，降幅68%猎莲；

國產(chǎn)品牌

威高中標1款，最低中標價906元/套霸碰，降幅62%石阵；

北京萊頓中標2款，最低中標價798元/套匣描，降幅66%豌楷；

百康特中標2款，最低中標價630元/套桶眠，降幅74%彭倡；

注：1.以上未指明的降幅均是與限價2380元/套相比，一切以官方發(fā)布數(shù)據(jù)為準沦煤。下文數(shù)據(jù)多為人工統(tǒng)計赴笨，或不全面，僅供參考寇祈。2.同一產(chǎn)品系統(tǒng)類別下忆键，根據(jù)醫(yī)療機構(gòu)采購需求漱南、企業(yè)供應(yīng)能力等條件，形成A憋庙、B 兩個競價單元分別競價笔喉。

四級純鈦系統(tǒng)

登騰、奧齒泰疯兼、士卓曼拿下100%需求量然遏，平均降幅超65%

本次集采，四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)吧彪，首年意向采購量為225.3818萬套待侵，是本次集采的“重頭戲”。

從首年意向量姨裸，也就是產(chǎn)品受歡迎程度來看秧倾，排名前三都是外資品牌，占比總量57%傀缩，其中：

奧齒泰以54.6萬套引領(lǐng)首年意向采購量第一那先；

登騰以44.85萬套排首年意向采購量第二；

士卓曼以28.1萬套排首年意向采購量第三赡艰。

國產(chǎn)首年意向采購量前三售淡，占比總量5.7%，與外企整整相差10倍慷垮，其中：

威海威高4.6萬套揖闸，

常州百康特4.57萬套，

江蘇創(chuàng)英3.8萬套徽榄。

A組（意向量較多企業(yè)）報價情況：

常州百康特 報價630元/套阐赖，降幅74%，排名A組第一胰薪，4.57萬套意向量全部拿下皆舅，接近2900萬元。

韓國仕諾康 報價647元/套蓄士，降幅73%特植，排名A組第二，6.8535萬套意向量全部拿下肋漏，接近4500萬元剿蹦。

韓國紐白特 報價729元/套，降幅69%沽叠，排名A組第三，7.2541萬套意向量全部拿下报斗，接近5300萬元菊榨。

外企：

韓國登騰（報價770元/套运杭，降幅68%）、韓國奧齒泰（報價771元/套函卒，降幅68%）辆憔，甲類中標，將獲得首年意向量90%报嵌。

韓國美格真（報價910元/套虱咧，降幅62%）、B&B 齒科（報價1163元/套锚国，降幅51%）腕巡、登士柏西諾德（報價1853元/套，降幅22%）血筑、士卓曼（報價1855元/套绘沉，降幅22%）、諾辈蜃埽科（報價1855元/套车伞，降幅22%）。將以乙類中選資格貼線中標喻喳。

國產(chǎn)：

國產(chǎn)意向量最高的威海威高報價906元/套关读，降幅62%，將以甲類中選資格獲得首年意向量4.6萬套的90%巍坦，接近3800萬元够戒。

江蘇創(chuàng)英 報價742元/套，降幅69%抑驹，排名A組第四毕模，將以甲類中選資格獲得3.8萬套意向量90%，接近2600萬元盈侣。

B組企業(yè)報價：

排名前三的是：杭州民生立德醫(yī)療（報價548元/套腌哎，降幅77%）、韓國熙直美（報價620元/套瘩穆，降幅74%）晰淋、浙江廣慈醫(yī)療（報價695元/套，降幅71%）自驹。

外企：

士卓曼-沃蘭（報價873元/套乘儒，降幅63%）、士卓曼-美佳境（報價911元/套肤叼，降幅62%）塑猖，甲類中標，將獲得首年意向量90%谈跛。

皆美（鐿鈦科技） 報價2373元/套羊苟，降幅0 塑陵，未中標。

民生立德蜡励、華直醫(yī)療令花、常州百康特成為四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)報價最低的前三名。

鈦合金系統(tǒng)：

士卓曼一款貼線中標凉倚，一款棄標

本次集采兼都，鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年意向采購量為33.9335萬套。

首年意向量（產(chǎn)品受歡迎程度）：

整體首年意向采購量：士卓曼一家獨大稽寒，以15.2萬套扮碧，約占首年意向采購量的45%。

國產(chǎn)首年意向采購量：北京萊頓生物以3.6萬套瓦胎，約占首年意向采購量的10.6%芬萍。

A組企業(yè)報價：

馭楚（以色列科特斯） 報價750元/套，降幅68%敛意，排名A組第一她忱， 12971套意向量全部拿下，接近973萬元胶勾。

北京萊頓 報價798元/套园秫，降幅66%，排名A組第二爹窥，3.6萬套意向量全部拿下峡稿，接近2900萬元。

卡瓦盛邦（阿爾法生物）報價918元/套膊许，降幅61%土叠，排名A組第三， 27383套意向量全部拿下拭秃，接近2520萬元构睬。

登士柏西諾德旗下密易施（報價1020元/套，降幅57%）以甲類資格中標蔓献，拿下意向量90%歪榕。

意向量一騎絕塵的士卓曼，旗下安卓健品牌報價1343元/套幅慌，降幅44%宋欺，將以乙類資格貼線中標。旗下士卓曼品牌棄標胰伍。

B組企業(yè)報價：

北京大清西格 報價599元/套齿诞，降幅75%，排名B組第一骂租，8672套意向量全部拿下掌挚，接近520萬元雨席。

韓國熙直美 報價620元/套，降幅74%吠式，排名B組第二，2117套意向量全部拿下抽米，接近132萬元特占。

韓國新世紀醫(yī)療 報價620元/套，降幅74%云茸，并列B組第二是目，4339套意向量全部拿下，超269萬元么鹊。

捷邁分拆的牙科公司皆美齒科（報價998元/套耗亮，降幅58%）以乙類資格貼線中標。此外勇震，皆美旗下邦美品牌棄標筐知。

最低中標價548元/套，種植牙系統(tǒng)邁入“百元時代”

四級純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)是本次集采廠家最多尼摩，降幅最大的產(chǎn)品組符固。

在這組，市場占有率前列的企業(yè)：

韓國奧齒泰 1款產(chǎn)品惜荐，全線甲類中標拓肉，降幅68%。

韓國登騰 1款產(chǎn)品用缔，全線甲類中標瘩朋，降幅68%。

士卓曼 3款產(chǎn)品赠粘，全線中標券亚，其中沃蘭降幅63%、美佳境降幅62%甲類中標扶踊，士卓曼自身品牌降幅22%貼線乙類中標泄鹏。

諾保科 1款產(chǎn)品秧耗，全線乙類中標备籽，降幅22%。

登士柏西諾德 1款產(chǎn)品分井，全線乙類中標车猬，降幅22%。

中國品牌比拼的就完全是降價幅度尺锚。

杭州民生立德醫(yī)療（報價548元/套珠闰，降幅77%）惜浅；

北京大清西格 （報價599元/套，降幅75%）伏嗜；

常州百康特 （報價630元/套坛悉，降幅74%）。

這也將中國種植系統(tǒng)帶入百元時代承绸。

外資品牌最高降幅74%琴市、國產(chǎn)品牌最高降幅77%

皆美、士卓曼各一款棄標

本次集采伸危，外資品牌里韓系產(chǎn)品都降價很猛殊馋。降幅最高的是外資品牌：

韓國熙直美 報價620元/套，降幅74%欺邻；

韓國新世紀醫(yī)療 報價620元/套嗤舀，降幅74%；

韓國仕諾康 報價647元/套橘抵，降幅73%工杀。

國產(chǎn)品牌降價最高的是：

杭州民生立德醫(yī)療（報價548元/套，降幅77%）午禽；

本次除了未參與報價的漢瑞祥和百康鸳辈，共有兩款產(chǎn)品報價超出最低限價，直接棄標绿锋，分別是：

士卓曼品牌的鈦合金系統(tǒng)崩旱，報價3517元/套；

皆美旗下邦美品牌的鈦合金系統(tǒng)澄港，報價3335元/套椒涯；

首次采用基準價+K值，啃下集采“硬骨頭”

從2021年8月寧波“打響第一槍”到2023年1月真正落地實屬不易回梧。

2021年8月废岂，寧波約談種植牙廠商，集采涵蓋寧波103家牙科機構(gòu)狱意，涉及14個種植體品牌（大眾熟知的登騰湖苞、奧齒泰、瑞士ITI详囤、諾辈乒牵科、士卓曼均未參加）藏姐，結(jié)果為種一顆牙國產(chǎn)3000元起隆箩，進口3500元起；

11月，四川發(fā)文捌臊，開始采集部分口腔耗材信息數(shù)據(jù)杨蛋，這種“劇透”行為，又一次將行業(yè)關(guān)切推向高潮肘认；

2022年9月蛹段，四川省醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購公告》（第1號）明確具體品種與競價規(guī)則等；

10月舞铝，四川省醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購公告（第2號）》公布口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購文件亮翁。

種植牙集采被稱為“集采硬骨頭”，主要有兩大痛點：

一是辞垦，民營醫(yī)院占大頭，終端成本最高的不是產(chǎn)品健乾，而是醫(yī)療服務(wù)怎棋，對這部分的價格管控非集采之所能及。

二是煌害，此前市場上種植牙產(chǎn)品價格參差不齊且落差很大象人，從不到1000到上萬不等；最高有效申報價格既要符合消費者需求又要兼顧不同廠家和產(chǎn)品利益芦惧。

針對第一點蜀谤，此次集采規(guī)則明確顯示醫(yī)療服務(wù)費不納入報價范圍。

2022年9月耙替，國家醫(yī)療保障局正式發(fā)布《國家醫(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費和耗材價格專項治理的通知》亚侠，提出三級公立醫(yī)院單顆常規(guī)種植的醫(yī)療服務(wù)價格全流程調(diào)控目標4500元。

針對第二點俗扇，本次入圍定價規(guī)則采用了迄今為止在所有聯(lián)盟集采硝烂、省市集采中從未有過的計算方式——基準價+K值法。

基準價定義為“有效采購低價”铜幽。設(shè)定這一概念滞谢，一方面給企業(yè)留保底利潤，另一方面緩和競價氣氛除抛。

K值為各醫(yī)療器械注冊人自身產(chǎn)品系統(tǒng)基準價除以同一競價單元內(nèi)所有醫(yī)療器械注冊人產(chǎn)品系統(tǒng)基準價的最低值得到的系數(shù)狮杨。

同一競價單元內(nèi)，同時滿足下面兩個條件即可入圍到忽，條件一：產(chǎn)品系統(tǒng)申報價格應(yīng)不高于自身產(chǎn)品系統(tǒng)的“基準價×（100%- √k ×15%）”橄教，出現(xiàn)非整數(shù)則須向下取整至個位。條件二：產(chǎn)品系統(tǒng)的申報價格不高于規(guī)定的產(chǎn)品系統(tǒng)最高有效申報價（2380元/套）绘趋。

入圍后颤陶，同一競價單元內(nèi)，按申報價格由低到高排序，排名前60%即可直接獲得甲類擬中選資格肿功。

A組未獲得甲類擬中選資格的蛮究，只要其申報價格不高于自身產(chǎn)品系統(tǒng)的“基準價×（100%-K×15%）”，或申報價格不高于自身產(chǎn)品系統(tǒng)的“基準價×55%”卸矾，均可獲得乙類擬中選資格家厂。

B組未按擬中選規(guī)則一中選，只要其產(chǎn)品系統(tǒng)申報價格不高于同一產(chǎn)品系統(tǒng)類別內(nèi)A組所有醫(yī)療器械注冊人產(chǎn)品系統(tǒng)擬中選價格算術(shù)平均值填庄，即可獲得乙類擬中選資格婿孟。

有了K值作為系數(shù)，可平衡價差較大產(chǎn)品入圍價格的控制题琅。這也是這是本次招采方案給出的保底中標參考孟盅。

“設(shè)置保底價”并不是集采史上第一次出現(xiàn)，此前正畸集采將最低有效降福設(shè)置為30%歉活，實際中標平均降幅為43.23%悠怕；同為消費醫(yī)療賽道的OK鏡集采或許也會參考這一規(guī)則。

這至少說明了集采導向正在轉(zhuǎn)變莉歼，不再為低價是取隶谒，不鼓勵無節(jié)制的降價。

歐美品牌借機“超韓”火架，未來市場將數(shù)倍放大

從中國整體牙科患者市場來看鉴象，種植體是規(guī)模最大的項目（占比40%），正畸第二（占比30%）何鸡。

2021年纺弊，中國每萬人種植約35顆種植牙，仍遠低于發(fā)達國家平均100-200顆/萬人音比。主要原因之一還是在于較昂貴的價格俭尖。

種植體針對的是牙缺失問題，影響健康程度較大洞翩，患者大多為老年人群稽犁；且醫(yī)療屬性更強，屬于剛需骚亿，其降價有利于更好滿足公眾健康需求已亥。

集采前，種植牙的上游廠家來看来屠，

中國廠商仍處于發(fā)展初期虑椎，整體市場份額占比不到5%，主要涉及中低端（技術(shù)成熟）產(chǎn)品囚请。

而奧齒泰疚傲、登騰寂逛、諾保科痕豺、士卓曼亏铃、登士柏西諾德，5大進口品牌占據(jù)了90%以上市場份額努辛。其中又以韓系品牌占據(jù)主導（奧齒泰穴眼、登騰占60%左右份額）。

本次集采中腿扑，士卓曼没赔、諾保科等一線品牌的自身產(chǎn)品在集采里與韓系品牌及本土產(chǎn)品相比沒有價格優(yōu)勢陆拐。于是取铃，通過合作品牌參與集采中標成為策略之一。比如：

士卓曼旗下丛楚，沃蘭降幅63%吃溅、美佳境降幅62%以甲類中標；安卓健降幅44%以乙類資格貼線中標鸯檬。

卡瓦盛邦旗下阿爾法生物降幅61%，以甲類中標螺垢；

登士柏西諾德旗下密易施降幅57%喧务，以乙類資格中標。

據(jù)現(xiàn)場專家表示枉圃，本次種植牙集采之后功茴，將釋放一部分潛在的患者需求，國內(nèi)種植牙市場將數(shù)倍放大孽亲，增量市場機會多多坎穿，誰能抓住，還要看企業(yè)的本事返劲。

省際聯(lián)盟聯(lián)采辦負責人表示玲昧，口腔種植的費用大致分為種植體、牙冠和醫(yī)療服務(wù)三個部分篮绿，本次集采中標價格就是患者在醫(yī)院支付的種植體實際價格孵延。

下一步，四川醫(yī)保局將于近期率先開展牙冠競價掛網(wǎng)羽剪，促使牙冠價格更加透明合理茸例，其他省份將及時跟進聯(lián)動四川的牙冠掛網(wǎng)價格。

預計種植一顆牙的整體費用（含醫(yī)療服務(wù)殴燃、種植體和牙冠）有望降低50%左右偷逆。

現(xiàn)場結(jié)果公布：