老司机福利精品日韩AV,成人影院无码AV一区二区,亚洲AV日韩第一第二社区,极品露脸日韩AV

2023年國談箭在弦上。如何應(yīng)對(duì)國談拼肥，尤其是如何應(yīng)對(duì)競價(jià)類品種聋账，對(duì)企業(yè)來說，是一件煩心事境仁。這最后一公里毕察，牽涉的種種羈絆，不可不防阿切，但又不得不談库绩。

問題一：醫(yī)保身份

嚴(yán)格意義上，競價(jià)類品種擦蚣，無論是參加現(xiàn)場談判抑或是不參與現(xiàn)場談判峡蓖，醫(yī)保身份的存在是理所當(dāng)然的，只是唯一的差異是競價(jià)成功或者失敗。就像國采换怖，中選的是國采中選甩恼，沒有中選的也算是國采品種，大概念上沒有問題沉颂。但是理想很豐滿条摸，現(xiàn)實(shí)很骨折，這個(gè)醫(yī)保身份的正統(tǒng)更多是對(duì)待競價(jià)成功的品種铸屉，競價(jià)失敗的或者沒有參與競價(jià)的钉蒲，在各省受到的待遇是參差不齊的，尤其是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事會(huì)面對(duì)大批基藥尚且無門的背景下彻坛，未競價(jià)或競價(jià)未成功的醫(yī)保國談身份又如何能讓醫(yī)院把興致提起來顷啼？！難上加難昌屉。

問題二：價(jià)格問題

競價(jià)成功的最直觀感受是價(jià)格钙蒙。價(jià)格如何意味著空間如何，價(jià)格如何意味著無論是代理還是自營都可以自由切換怠益，價(jià)格如何意味著這個(gè)品種的生命周期最核心的核心能撐多久仪搔。但理想中的價(jià)格是一個(gè)價(jià)格全國掛網(wǎng)，但不同省份有著不同規(guī)則团春，以下表為例，率先上場降價(jià)的不一定能笑到最后娄缴，沒有上場的還有可能維價(jià)成功兔卤，這種事情已經(jīng)不是新鮮事，但在新一輪國談即將到來的時(shí)候摊梯，如何把價(jià)格問題尤其是各省的價(jià)格掛網(wǎng)事宜規(guī)范到位云盲，是很關(guān)鍵的。

來源：各省醫(yī)保局招采中心官網(wǎng)杀乃、藥渡 ?整理：10號(hào)茶館

問題三：支付標(biāo)準(zhǔn)

支付標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)已經(jīng)不算是一個(gè)問題了球逢，但問題是在競價(jià)環(huán)節(jié)，你怎么能保證你的對(duì)手能夠報(bào)出一個(gè)超低的標(biāo)準(zhǔn)碳环？哪怕有70%托底矮蘑？就算你千算萬算，認(rèn)為自己的價(jià)格是合理的鞍后，最終的測算標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)專家組給的意見也大差不差置塘，但每一輪的國采都會(huì)有神一樣的對(duì)手，什么藥經(jīng)什么測算統(tǒng)統(tǒng)不算伴澄，先一油門下去把價(jià)格降了再說赋除。于是，枉費(fèi)你的理想測算。因此举农，這個(gè)醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)看似是最不是問題的問題荆针，但其實(shí)對(duì)于競價(jià)品種來說，也是最要命的問題颁糟。生死由命航背，富貴在天。你若不安滚停，便是晴天霹靂沃粗。

問題四：差比事宜

差比事宜，從來是很多企業(yè)容易忽視的一個(gè)問題键畴。不同規(guī)格之間最盅、不同包裝之間，各省算法各有各的套路經(jīng)典起惕，乘除的涡贱，日均費(fèi)用的，1.7\1.9\1.95的牌骚，算法多樣翎女，但各省的算法在這12年的時(shí)間里，從來沒有協(xié)商過缘荧，也從來沒有規(guī)范過酸飞。對(duì)于錨定了支付標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，在各省掛網(wǎng)時(shí)蒿榄，就一定會(huì)碰到大處不算小處算的規(guī)則央封。不把各省的差比搞清楚，各省價(jià)格再度螺旋式下墜不是夢(mèng)想夹昼，而是現(xiàn)實(shí)徐渗。

問題五：市場現(xiàn)狀

參與競價(jià)了半天，最終的目標(biāo)其實(shí)就是一切為了市場帘达。筆者觀察過幾輪國談店麻，眼睜睜看著有的品種連續(xù)兩輪談判，以同樣的大降幅贏得了巨額市場栏蝙。也親眼看到過有的品種談判成功后又是喜報(bào)又是朋友圈慶功酒的坐求，最終一年賣得不如一年，規(guī)模沒有規(guī)模蛇更，金額沒有金額瞻赶，市場沒有市場。國談為了什么派任？如果沒把這個(gè)最根本的問題想清楚砸逊，談了半天相當(dāng)于沒有談璧南，或者說談了一個(gè)寂寞。师逸。司倚。。篓像。动知。

問題六：應(yīng)對(duì)集采

前面提及參與國談也好，競價(jià)也好员辩，要有空間盒粮，要留有合適的空間，這個(gè)空間企电，一方面是為了有更充沛的資源可以調(diào)度嘶在，可以養(yǎng)活國談品種的同時(shí)去支援其它正在上量的品種，更重要的一方面乃筐，是為了應(yīng)對(duì)集采扎趋。國采也好，地采也罷玄饶，沒有可觀的降幅空間莲态，品種是走不長遠(yuǎn)。國談長功的最理想狀態(tài)是放量李腐，一旦放量成功及競品如聞血的鯊魚一樣快速上市秤凡，接下來的挑戰(zhàn)，就是國采或是提前到來的地采憎苦。

國談競價(jià)類品種愈樱，相對(duì)談判類品種，其實(shí)考慮的問題更多烛蘑，更復(fù)雜，更要有長期規(guī)劃造过。談判類品種至少命運(yùn)基本掌握在自己手里唱较，而競價(jià)類品種的命運(yùn)，有五成掌握在自己手里就算不錯(cuò)了召川，其它的要看現(xiàn)場談判南缓，要看對(duì)手，要看各省的掛網(wǎng)荧呐，要看有沒有一個(gè)個(gè)雷點(diǎn)或大坑汉形，更要看終端對(duì)市場有沒有詳細(xì)的規(guī)劃。正所謂寬度一毫米倍阐，深度一公里概疆，如果即沒有做透也沒有做得專業(yè)，這深度一公里恐怕也就是最后一公里了。

一家之言岔冀，權(quán)當(dāng)枉談凯旭。祝大家國談、競價(jià)成功使套，祝每個(gè)品種都能贏得市場罐呼。