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嚴(yán)肅醫(yī)療與消費(fèi)醫(yī)療的融合，似乎是藥企戰(zhàn)略布局的一個(gè)絕佳選擇恋技。

嚴(yán)肅醫(yī)療以治療疾病為核心降瞳，而消費(fèi)醫(yī)療則更側(cè)重于提升生活質(zhì)量和外觀改善眨层，如醫(yī)美和口腔保健等澄干。

盡管國(guó)內(nèi)消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)面臨支付能力的限制琉朽，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷浙鞋。9價(jià)HPV疫苗熟排、生長(zhǎng)激素、阿托品再到減肥神藥的熱銷現(xiàn)象嫡纠，正是這一趨勢(shì)的生動(dòng)體現(xiàn)烦租。

嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品逐漸強(qiáng)化消費(fèi)醫(yī)療屬性所帶來的廣闊市場(chǎng)前景，吸引了眾多藥企的關(guān)注和參與除盏。

市場(chǎng)上，不僅有HPV疫苗挫以、生長(zhǎng)激素和阿托品等產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)者蠕，還有藥企在不斷探索和開發(fā)新的市場(chǎng)。它們不僅在現(xiàn)有市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)掐松，更在積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品踱侣，以創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

如今大磺，一場(chǎng)新的廝殺抡句，正痤瘡新藥領(lǐng)域上演探膊。

無可匹敵的邏輯

痤瘡，通常被稱為青春痘待榔，是一種普遍的皮膚疾病逞壁。根據(jù)《中國(guó)痤瘡治療指南（2019修訂版）》，中國(guó)人群截面統(tǒng)計(jì)痤瘡發(fā)病率為8.1%锐锣。這意味著债轰，背后可能是一個(gè)驚人的群體。

雖然相對(duì)無害缕翁，也并非所有的痤瘡都需要治療丐闲，但痤瘡的嚴(yán)重程度還是對(duì)患者的心理健康、生活質(zhì)量有明顯影響叠凸。

按照粉刺數(shù)量等指標(biāo)評(píng)估索官，痤瘡可以分為輕度、中度滨鼠、重度瞬芒。總體而言掸栋，中/重度痤瘡在各類型痤瘡中截面占比約三成接吠。這些，才是用藥的核心群體浑季。

不過缕圣，《中國(guó)痤瘡治療指南（2019修訂版）》指出，3%-7%痤瘡患者會(huì)遺留瘢痕俩莽，有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)痤瘡瘢痕會(huì)對(duì)他人印象有明顯影響旺坠。

這也注定了，痤瘡治療需求并不弱扮超，尤其考慮到痤瘡好發(fā)于青少年群體取刃。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，痤瘡在國(guó)內(nèi)相對(duì)好發(fā)于10-34歲人群出刷，其中15-19璧疗、20-24兩大群體占比達(dá)到38%、36%馁龟。

從實(shí)際調(diào)查情況來看崩侠，也是如此。中南大學(xué)的一項(xiàng)新研究揭示了痤瘡患者對(duì)于治療效果的視覺改善愿意支付的額外費(fèi)用坷檩。這項(xiàng)基于網(wǎng)絡(luò)的支付意愿調(diào)查展示了三組果酸治療的前后對(duì)比照片却音，共獲得454個(gè)有效數(shù)據(jù)點(diǎn)。結(jié)果顯示矢炼，患者對(duì)于治療效果最為明顯的案例（Case 3）的支付意愿最高系瓢，平均支付金額達(dá)到401.7美元阿纤，這個(gè)數(shù)字幾乎是湘雅醫(yī)院及其分支機(jī)構(gòu)治療成本127.8美元的三倍。

這項(xiàng)研究不僅突出了患者對(duì)治療效果的重視撼由，也反映了醫(yī)療美學(xué)服務(wù)定價(jià)機(jī)制中的潛在市場(chǎng)力量荡将。很顯然，痤瘡治療市場(chǎng)是藥企值得挖掘的領(lǐng)域左撤。

新藥突圍進(jìn)行時(shí)

現(xiàn)有藥物治療存在的諸多局限性潭均，也為藥企提供了下注的可能。

就治療選擇來看三二，國(guó)內(nèi)可供痤瘡患者治療的藥物并不少号找。根據(jù)輕度、中度会刀、重度劃分泥碳，不同群體都有明確的用藥推薦。

在痤瘡治療領(lǐng)域掏绍，國(guó)內(nèi)推薦的治療方案雖有效泰牵，但安全性考量仍是患者遵醫(yī)囑的障礙。例如译命，外用維A酸可能引起皮膚刺激芥吟，而過氧化苯甲酰與維A酸需分時(shí)使用，加之抗生素耐藥性問題专甩，都考驗(yàn)著患者對(duì)長(zhǎng)期治療的堅(jiān)持钟鸵。

針對(duì)這些問題，包括三生制藥涤躲、歌禮制藥棺耍、江蘇知原、復(fù)旦張江等國(guó)內(nèi)藥企种樱。正在加緊研發(fā)更安全蒙袍、更有效的痤瘡治療藥物。

就目前而言嫩挤，大部分藥企的思路害幅，主要是通過給藥方式等改變，對(duì)原有藥物對(duì)痛點(diǎn)作出了相應(yīng)的改進(jìn)俐镐。

例如矫限，三生制藥引進(jìn)的雄激素受體抑制劑1%克拉考特酮乳膏劑Winlevi，是首款外用雄激素受體抑制劑佩抹。相對(duì)口服制劑，顯著增加了男性患者人群的依從性虽柜，因?yàn)榭梢员苊馊砦找鹋曰卣鳌?

科笛藥業(yè)的CU-10201室一種米諾環(huán)素飒晴。作為一種用于治療細(xì)菌感染及尋常痤瘡的四環(huán)素抗生素威众，米諾環(huán)素通過阻止胺基酸進(jìn)入核糖體，從而抑制細(xì)菌肽鏈的形成拙位，在臨床中較為常用哼股。

只是，現(xiàn)有臨床可用的米諾環(huán)素產(chǎn)品主要是口服藥物属胖，而通過使用外用配方CU-10201可被輸送至痤瘡部位荧肴，從而顯著降低全身性暴露及相關(guān)不良事件的發(fā)生率。

當(dāng)前莲疤，包括科笛藥業(yè)等藥企的痤瘡新藥都已申報(bào)上市恃定。不難預(yù)見，未來痤瘡患者將會(huì)擁有更多擁有實(shí)際臨床療效砍机，且安全性更優(yōu)的治療新選擇寞殿。

臨床研究之外的較量

當(dāng)然，要想在痤瘡市場(chǎng)勝出铭莱，僅有臨床研究支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的骡尽。對(duì)于消費(fèi)醫(yī)療屬性更重的產(chǎn)品來說，不可或缺的還有渠道資源以及品牌打造力擅编。

所謂渠道資源攀细，指的是痤瘡藥物的處方市場(chǎng)是多樣性的，既包括醫(yī)院爱态，也包括美容機(jī)構(gòu)谭贪，以及不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)渠道。參考脫發(fā)神藥“蔓迪”的成功突圍肢藐，線下故河、線上渠道的共振是核心要素。這也意味著吆豹，一家藥企要想在痤瘡市場(chǎng)脫穎而出鱼的，需要極強(qiáng)的渠道力。

不過痘煤，只有渠道力或許還不夠凑阶，同時(shí)還要極強(qiáng)的品牌力。正如衷快，米諾地爾這兩年走紅宙橱，不單單是因?yàn)樗幬锷鲜性纭踩行П崾校卺t(yī)生群體中建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)版掘，在患者群中建立一定品牌認(rèn)知，更是因?yàn)樗幤笳莆樟诉@門生意的“真諦”：充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的力量打造的品牌力劈警。雖然有資格生產(chǎn)米諾地爾的藥企很多昔疆，但爆火的僅僅只有“蔓迪”一樣蚌汁。

當(dāng)前，對(duì)多數(shù)藥企而言谤郑，打造品牌力仍是一大挑戰(zhàn)鲸嫁。即便是那些在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域已有所建樹的公司，也面臨著產(chǎn)品與消費(fèi)群體多樣性的復(fù)雜局面直呈，這并非簡(jiǎn)單的渠道復(fù)制所能解決兜诞。

藥企要在嚴(yán)肅醫(yī)療的研發(fā)投入和消費(fèi)醫(yī)療的品牌建設(shè)之間找到平衡，這對(duì)任何一家企業(yè)來說都是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)忽畏。在這場(chǎng)競(jìng)賽中惋涌，誰能夠憑借創(chuàng)新和策略，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流雅镊，還有待觀察襟雷。

參考資料：太平洋證券研究報(bào)告《痤瘡創(chuàng)新藥迎突破，暢游“健康美”新藍(lán)喝逝耄》