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進一步分析中國區(qū)收入在全球的占比，可以更直觀地了解中國市場的地位。2016~2023年間，MNC中國市場收入在全球收入的占比平均為10%泛红。

最近，IQVIA和L.E.K.預測分析認為，2026年坝冕，美國醫(yī)藥市場規(guī)模將達到7000億美元，中國市場將實現(xiàn)2050億美元（見下圖）瓦呼。面對日益增長的全球第二大市場這塊肥肉喂窟，恐怕沒有哪家MNC 敢輕易松口。

2024年一季度財報顯示：諾華中國區(qū)銷售額為10億美元央串，占全球收入的11.23%磨澡，實現(xiàn)了31%的強勢增長；阿斯利康在中國銷售業(yè)績?yōu)?7.48億美元，占全球收入13.79%队乔；諾和諾德在中國收獲6.5億美元隅贫，占全球收入的6.9%。

歷年數(shù)據(jù)證明中國市場份量

2016年之前拾肚，中國還只是被籠統(tǒng)地歸于“新興市場”或“國際市場”做销，但隨后的八年里，越來越多跨國制藥企業(yè)在財報中單獨公布中國區(qū)數(shù)據(jù)奶匆。研發(fā)客統(tǒng)計了自2016年以來对夹，多家公司在中國地區(qū)的銷售表現(xiàn)。整體而言附舌，MNC在中國的收入一直保持穩(wěn)步增長渺纯。

如上圖所示，2018年和2019年蛉差，跨國藥企在中國市場嘗到了前所未有的甜頭正蹋，收入大幅提速。但是壕哩，在帶量采購钧宠、醫(yī)保談判等因素的影響之下，2020年中國區(qū)的成績單普遍不太理想扎运。更為特殊的是2022年瑟曲，由于受到新冠疫情的影響，大多數(shù)公司在中國的收入都出現(xiàn)非常大的跌幅豪治，不過2023年又重新回到了平穩(wěn)增長的區(qū)間洞拨，但增幅較2018、2019年略有所收窄负拟。

進一步分析中國區(qū)收入在全球的占比烦衣，可以更直觀地了解中國市場的地位。2016~2023年間掩浙，MNC在中國市場收入在全球收入的占比平均為10%花吟。當然，阿斯利康是一個特例：公司在中國的業(yè)務占全球營收的比例最大厨姚，并一度超過20%衅澈。此外，諾和諾德中國市場的收入比較穩(wěn)定谬墙，占公司全球收入的比重基本保持在10%左右今布。

AZ野心，默沙東隱憂育另，禮來或有后勁

在最近的投資者交流會上仁墅，AZ喊出了2030年實現(xiàn)營收800億美元的雄心刺盏。用六年時間實現(xiàn)業(yè)績翻倍，中國市場將有可能貢獻多少冲倡？

2023年锡迅，AZ在中國的成績單并不理想。公司全年總營收458.11億美元蒸橡，中國區(qū)收入58.76億美元单葡，占全球收入12.8%，同比增長7%每玛。作為常年霸榜中國業(yè)績第一的MNC雳梧，AZ在2023年沒有穩(wěn)住兩位數(shù)增長。實際上芦赔，在2022年的財報中托逝，公司就預判到2023年在中國區(qū)的收入將回歸個位數(shù)增長。

但是桥膝，中國區(qū)仍然被寄予厚望萤皂。大手筆的投資和頻繁的收購一直在繼續(xù)。AZ首席執(zhí)行官Pascal Soriot近期表示匣椰，中國的藥品銷售和創(chuàng)新將幫助該公司在2030年前實現(xiàn)800億美元的新收入目標裆熙。

那么，假如按照過去8年平均營收增幅13.8%來算禽笑，2030年的800億美元中入录，中國市場將貢獻110億美元。如何實現(xiàn)佳镜？AZ的計劃是在中國打造單獨供應鏈僚稿，邁出的第一步是在青島建了吸入氣霧劑生產供應基地。

超車者默沙東蟀伸，在2023年終于登上了中國區(qū)業(yè)績榜首蚀同。9價HPV疫苗Gardail全球銷售額為18.71億美元，同比增長27%望蜡。公司在財報里表示，主要得益于中國地區(qū)的強勁需求拷恨。

上一次的高光時刻是2019年脖律，雖然當時整體營收仍然沒有超過AZ，但是44%的增長令人瞠目漩叶。Gardail在中國獲批苹衰，給默沙東在中國市場的業(yè)績打了雞血。2022年狞朦，Gardail9在中國的適用人群拓展至9~45歲適齡女性棘爱，擠壓了國內二價HPV產品之后，默沙東在中國的整體業(yè)績再次實現(xiàn)高速增長，并第一次超過了AZ柜棠。今年初酒舶，Gardasil 9的9~14歲女孩二劑次接種程序已獲MNPA批準，引發(fā)國產二價疫苗的價格一再跳水歇决。

但是宇赁，默沙東在中國市場并不是高枕無憂。國產疫苗已在路上芹蟹。萬泰生物在4月宣布完成9價HPV疫苗揭盲凳嘁，并表示主要結果符合預期。Gardail在中國市場的增速很可能不會維持太久绍绽。

后進者禮來只磷，2020年首次在完整的財報中，公布了中國區(qū)的數(shù)據(jù)泌绣。顯然钮追，中國市場的重要性獲得了總部的認可。過去幾年赞别，禮來在中國市場占公司全球收入的5%左右畏陕。

今年5月，替爾泊肽糖尿病適應癥在中國獲批仿滔。5月24日惠毁，禮來宣布追加53億美元以擴大其在美國印第安納州黎巴嫩生產基地的產能，用于生產替爾泊肽的活性藥物成分崎页。禮來可能需要在產能上下一點功夫鞠绰。

屬于拜耳的時代結束了嗎

拜耳似乎正在面臨失去中國市場的危機。2023年財報顯示飒焦，公司中國區(qū)收入36.24億歐元蜈膨，同比下滑14.91%。公司在全球收入也遇到了麻煩牺荠，2023年處方藥部門總營收196.09億美元强剥，同比下降6.08%。

據(jù)艾昆緯中國醫(yī)院藥品統(tǒng)計報告例杰，2023年第三季度拟晋，拜耳曾在中國市場上表現(xiàn)強勁的降壓藥拜新同（硝苯地平控釋片），跌出2023年第三季度醫(yī)院十大用藥榜單侥丝。

其實蛇狐，拜耳在中國也有過不俗的表現(xiàn)。2017年贬打，公司在中國區(qū)的收入超過24億美元腿宛，同比增長18.3%巫邻。由于利伐沙班、索拉非尼顶山、瑞戈非尼幾款產品的出色表現(xiàn)溺察，2019年，拜耳在中國區(qū)的營收增長了20%楞便。到了2020年矫迹，拜耳在中國依然實現(xiàn)了37.58億美元的收入，僅次于阿斯利康呈野。

但是低矮，隨著仿制藥競爭激烈，明星產品利伐沙班已無法再挑起大梁被冒，阿柏西普的各項專利也將從今年開始陸續(xù)到期军掂。拜耳的困境難以回避。

中國市場新攻略

實際上昨悼，大多數(shù)跨國公司都在中國市場下功夫蝗锥。一方面，投資建立創(chuàng)新孵化中心率触，與本土Biotech合作终议，挖掘有潛力的管線；另一方面葱蝗，加速創(chuàng)新產品落地中國穴张。

如今年2月，羅氏用于陣發(fā)性睡眠性血紅蛋白尿癥的可伐利單抗在中國獲批上市两曼，成為全球首發(fā)皂甘。2023年，法瑞西單抗在海南開展臨床應用瞳胸，治療年齡相關性黃斑變性和糖尿病性黃斑水腫哪峰；今年4月又在中國獲批新適應癥，用于治療繼發(fā)于視網膜分支靜脈阻塞的黃斑水腫节拷。此外守搬，多發(fā)性硬化癥的奧瑞利珠單抗也在2023年遞交了中國上市申請。

除了羅氏啦掸，還有諾和諾德一直對中國市場保持高度關注杰趾，今年3月在天津投資40億人民幣擴建無菌制劑項目，此前的2023年一季度仆扰，公司已經在天津投資了11.8億元用于成品車間擴建瘫啦。天津基地艰捶，也是諾和諾德亞太區(qū)唯一的生產基地祟放。

勃林格殷格翰也在加快新產品落地中國的速度澳踱。今年3月6日，其罕見皮膚病創(chuàng)新靶向生物制劑佩索利單抗皮下注射制劑上市申請獲NMPA批準衡喧。佩索利單抗皮下注射制劑是跨國藥企中首個全球多中心同步研發(fā)并率先在華獲批的全球創(chuàng)新藥癣彩。