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頭部藥企銷售費(fèi)用公布璃吧，Top20中一半藥企銷售費(fèi)用下降坏平；頭部企業(yè)中雅宾，化藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)上半年人均薪酬整體高于中藥企業(yè)呀袱。

銷售費(fèi)用率最高稚照、最低的藥企

差值超57個(gè)百分點(diǎn)

9月即將到來(lái)愧增，藥企半年報(bào)相繼披露信高，同花順數(shù)據(jù)顯示，目前已披露2024年半年度報(bào)告的醫(yī)藥企業(yè)*超過(guò)70家（*按照同花順行業(yè)分類包括化學(xué)制藥献丑、中藥末捣、生物制品相關(guān)企業(yè)，后文藥企類型均參考同花順?lè)诸悾?/p>

據(jù)賽柏藍(lán)統(tǒng)計(jì)创橄，已披露銷售費(fèi)用的藥企Top20中箩做，化藥企業(yè)占一半，達(dá)到10家妥畏，中藥企業(yè)共7家邦邦，另有3家生物制品企業(yè)。

2023年上半年銷售費(fèi)用最高的上海醫(yī)藥醉蚁、復(fù)星醫(yī)藥暫未披露半年度報(bào)燃辖，恒瑞醫(yī)藥成為目前銷售費(fèi)用金額最高的一家，達(dá)到39.38億元网棍，同比增加7.06%左右黔龟。

目前藥企銷售費(fèi)用Top20中，共10家藥企銷售費(fèi)用同比下降滥玷，包括太極集團(tuán)氏身、達(dá)仁堂、海正藥業(yè)境愕、昆藥集團(tuán)秋降、西藏藥業(yè)、康緣藥業(yè)停楞、恩華藥業(yè)别逐、華北制藥、悅康藥業(yè)羔漂。

除達(dá)仁堂降幅較懈抑恰（3.27%）外，其它企業(yè)降幅均超過(guò)10%匹说，其中悅康晚号、太極、康緣降幅最高卫驯，分別達(dá)到29.89%殃忠、22.94%、21.52%毫痢。

藥企銷售費(fèi)用下降的原因各有差異趾始，據(jù)悅康和太極年報(bào)，其銷售費(fèi)用減少主要系產(chǎn)品銷售收入下降導(dǎo)致耙旦；而昆藥則是由于本期市場(chǎng)推廣費(fèi)減少帶動(dòng)整體銷售費(fèi)用下降脱羡。

不難看出，藥企銷售費(fèi)用絕對(duì)值與其營(yíng)收總規(guī)模緊密相關(guān)免都，而銷售費(fèi)用與總營(yíng)收的比值锉罐，即銷售費(fèi)用率更能體現(xiàn)藥企投入結(jié)構(gòu)。

已發(fā)布半年報(bào)的70余家藥企中绕娘，銷售費(fèi)用率最低脓规、最高的企業(yè)差值超過(guò)57個(gè)百分點(diǎn)。

在目前銷售費(fèi)用率最高的10家企業(yè)中业舍，生物制品企業(yè)占4家抖拦，中藥、化藥企業(yè)各占3家舷暮；而在銷售費(fèi)用率最低的10家企業(yè)中态罪，8家都為化藥企業(yè)，其中化藥原料藥企業(yè)占六成以上下面。

內(nèi)部壓縮團(tuán)隊(duì)复颈，外部嚴(yán)查銷售環(huán)節(jié)

藥企銷售人員持續(xù)承壓

藥企的銷售費(fèi)用主要包括學(xué)術(shù)推廣等市場(chǎng)費(fèi)用、員工薪酬與福利董翻、差旅辦公費(fèi)圾董、股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等，一般而言桨挂，前兩項(xiàng)占絕大部分几谐。

賽柏藍(lán)從銷售費(fèi)用總排名相對(duì)靠前的企業(yè)中選擇了15家（化藥恳瞄、中藥企業(yè)各7家，生物制品企業(yè)1家坊欢，后文中均為該15家企業(yè)間對(duì)比）漩践，計(jì)算了其銷售人員人均薪酬等數(shù)據(jù)（具體計(jì)算方法見(jiàn)圖注，僅供參考甥归，不代表銷售人員實(shí)際薪酬）肝唁。

結(jié)果顯示，化藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在上半年的人均薪酬整體高于中藥企業(yè)卑保。

其中海正藥業(yè)最高处冰，人均半年總收入超過(guò)19萬(wàn)元，其次是麗珠集團(tuán)天俺，達(dá)到約17萬(wàn)元赞辩，恒瑞以15萬(wàn)元左右居于化藥企業(yè)第三位；中藥企業(yè)中刨沦，太極诗宣、達(dá)仁堂的銷售人員人均收入最高，人均半年總收入均在11萬(wàn)元左右想诅，東阿阿膠以8.71萬(wàn)元位于中藥企業(yè)第三召庞。

從人均營(yíng)收貢獻(xiàn)（具體計(jì)算方法見(jiàn)圖注，僅供參考）來(lái)看来破，大部分中藥篮灼、化藥企業(yè)未體現(xiàn)出明顯的行業(yè)差異。

15家藥企中徘禁，片仔癀以相對(duì)較小規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)（1031人诅诱，是15家藥企中第二少的）實(shí)現(xiàn)了最高的人均營(yíng)收貢獻(xiàn)額，達(dá)到548萬(wàn)元送朱；化藥企業(yè)中娘荡，麗珠集團(tuán)的人均營(yíng)收貢獻(xiàn)最高，超過(guò)357萬(wàn)元驶沼。

隨著集采常態(tài)化展開(kāi)炮沐，多數(shù)藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸由銷售驅(qū)動(dòng)向成本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，控制銷售成本佛缕、加速銷售模式轉(zhuǎn)型成為藥企可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之一碉伙。

例如，在恒瑞提升運(yùn)營(yíng)效率的舉措中就包括完善醫(yī)學(xué)及市場(chǎng)體系陈汇，醫(yī)學(xué)職能按領(lǐng)域拆分真译，市場(chǎng)職能下沉銷售事業(yè)部，繼續(xù)增強(qiáng)醫(yī)學(xué)及市場(chǎng)專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)力量，減少一線銷售人員猬蚤。

集采持續(xù)施壓的同時(shí)戒款，醫(yī)療反腐對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的關(guān)注仍在加強(qiáng)。

今年2月执寺，二十屆中央紀(jì)委三次全會(huì)明確“深化整治金融人狞、國(guó)企、能源具藐、煙草、醫(yī)藥蜈沛、基建工程和招投標(biāo)等權(quán)力集中庞溜、資金密集、資源富集領(lǐng)域的腐敗”碑定；5月流码，國(guó)家衛(wèi)健委等14部門聯(lián)合發(fā)布的《2024年糾正醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)》也強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通延刘、銷售漫试、使用報(bào)銷等環(huán)節(jié)的突出問(wèn)題，聚焦“關(guān)鍵少數(shù)”和關(guān)鍵崗位人員碘赖。

在內(nèi)外部雙重作用下驾荣，藥企銷售人員也面臨著前所未有的職業(yè)發(fā)展壓力。