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近期赚铅，基于創(chuàng)新根基记餐、創(chuàng)新過程捌轮、創(chuàng)新成果三大維度評選的“2024中國醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)”重磅發(fā)布捏卓，天士力醫(yī)藥（以下簡稱“天士力”）穩(wěn)居第一梯級巾鹰，也是在榜中者排名最為靠前的中藥企業(yè)亿隔。

今年上半年，醫(yī)藥工業(yè)端整體承壓鸦贩，醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值僅增長2%高坚。作為二級市場“避風(fēng)港”，中藥行業(yè)也因上游中藥材漲價垄怯、藥店客流量下滑水水、中藥集采動態(tài)聯(lián)動剂东、消費不景氣等因素而壓力盡顯。公開數(shù)據(jù)顯示某弦，上半年桐汤，中藥板塊上市公司總營收同比下降近3個百分點，凈利潤同比下滑了近6個百分點靶壮。

雖然行業(yè)總體上升的趨勢不會改變怔毛，但螺旋上升過程中，企業(yè)必須居安思危腾降，搭建長期的競爭力拣度，以應(yīng)對變化和不確定性。來看頭部中藥企業(yè)們螃壤，他們現(xiàn)在各自都以一定的資源稟賦抗果，向外加速搭建了新的增長路徑，要么成了強(qiáng)研發(fā)能力派映穗；要么是強(qiáng)品牌標(biāo)簽窖张、持續(xù)有品牌溢價一派；要么是兼而有之一派蚁滋。

以過去5年研投及研發(fā)成果來看，屬于第三派別的企業(yè)數(shù)目寥寥赘淮，但必少不了業(yè)內(nèi)研投排名第一的企業(yè)天士力醫(yī)藥泵李。

近期，2024“中國醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)”重磅發(fā)布腔族，天士力醫(yī)藥依舊躋身第一梯級虑夕，也是在榜中者排名最為靠前的中藥企業(yè)∮鹫郏回溯過去30年沼改，中藥行業(yè)風(fēng)云詭譎，天士力憑何將“真創(chuàng)新”的價值創(chuàng)造巍樟，率先烙進(jìn)了發(fā)展的底層邏輯中经翻？

創(chuàng)新中藥穩(wěn)健增長，再迎階段性勝利

醫(yī)藥工業(yè)板塊捍幽，已經(jīng)成為天士力最為亮眼的增長動力引擎竹砾。

上半年，天士力交出了一份行業(yè)承壓背景下較為穩(wěn)健的成績單：2024年上半年實現(xiàn)扣非凈利潤7.35億元衩缘，同比增長6.31%吊违。

而營收占比最大的醫(yī)藥工業(yè)板塊，實則呈現(xiàn)出增長態(tài)勢：上半年收入達(dá)38.96 億元延都，同比增長4.55%雷猪，占據(jù)總營收比例近90%睛竣，維持住了持續(xù)的發(fā)展快步伐。

自2020年起求摇，天士力陸續(xù)將低毛利率的醫(yī)藥商業(yè)板塊剝離射沟，以更好專注于醫(yī)藥工業(yè)板塊。如今月帝，其醫(yī)藥工業(yè)收入在增長躏惋，一定程度說明，天士力的營收結(jié)構(gòu)明顯在變好嚷辅。

在醫(yī)藥工業(yè)板塊里簿姨，現(xiàn)代中藥、生物藥和化學(xué)藥協(xié)同發(fā)展簸搞。上半年扁位，現(xiàn)代中藥和化藥業(yè)務(wù)皆取得了不同比例的增長。現(xiàn)代中藥收入具備顯著規(guī)模趁俊，上半年達(dá)31.21億元（約占總營收7成）域仇，同比增長3.53%∈ｕ耍化學(xué)制劑塊收入達(dá)6.31 億元础恰，同比增長12.57%。

作為最核心的收入支柱优狡，現(xiàn)代中藥的表現(xiàn)呻舆，在過去幾年都呈現(xiàn)出三個特點：

一是增長較為穩(wěn)健。2021年至2023年铣瞒，現(xiàn)代中藥板塊年收入分別為50.8億元芯拇，55.57億元和59.71億元，均實現(xiàn)了一定幅度增長腔资；

二是二次開發(fā)節(jié)奏較快双漫，但推進(jìn)節(jié)奏有序穩(wěn)定。上半年淡厦，天士力創(chuàng)新中藥研發(fā)與重點品種二次開發(fā)在快速進(jìn)行刑吕，其管線中有19款現(xiàn)代中藥研發(fā)產(chǎn)品正處于臨床 II、III 期研究階段汗忠。10款處于臨床III期研究階段卸酿，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。

三是戰(zhàn)略穩(wěn)固穿扳、聚焦衩侥。“做現(xiàn)代中藥的領(lǐng)軍者”——這是天士力自2000年率先按提出“現(xiàn)代中藥”這一概念開始，一直在戰(zhàn)略層面聚焦和追求的勝利茫死。

具體在執(zhí)行層面上跪但，憑借多年一手抓“現(xiàn)代話”，一手抓“現(xiàn)代化”峦萎，天士力做到了屡久。

以核心品種為例，復(fù)方丹參滴丸多年來在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的心腦血管中成藥品牌排名中穩(wěn)居首位爱榔。此前被环，根據(jù)國海證券的測算，2025年復(fù)方丹參滴丸終端銷售額有望達(dá)到44億元详幽。

而以復(fù)方丹參滴丸為核心筛欢，天士力還帶動了養(yǎng)血清腦顆粒（丸）、芪參益氣滴丸唇聘、注射用益氣復(fù)脈蝴勉、注射用丹參多酚酸等系列領(lǐng)先品牌產(chǎn)品，構(gòu)建了以心腦血管用藥為主的現(xiàn)代中藥大藥體系匿忿。

這一體系背后生肖，天士力開拓性搭建的以質(zhì)量數(shù)字化為核心的中藥智能制造體系，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用执鲜。作為一家中藥企業(yè)盘瞄，天士力堅持探索智能制造，用現(xiàn)代科技闡述中藥多組分鲜伶、多靶點內(nèi)涵宵渡，用智能制造技術(shù)解決批次間質(zhì)量一致性等多個業(yè)界長期存在的問題。

另以疾病治療領(lǐng)域切入她打，天士力的現(xiàn)代中藥板塊，一直在心腦血管創(chuàng)新藥領(lǐng)域保持了領(lǐng)先優(yōu)勢童唧，今年上半年栽埠，其心腦血管類產(chǎn)品收入達(dá) 27.92 億元，同比增長6.6%镐胃。

值得一提的是镶骗，不久前，由中國醫(yī)藥教育協(xié)會主辦躲雅、天士力醫(yī)藥集團(tuán)協(xié)辦的“中西醫(yī)融合基層心腦血管病防治研討會暨2024重走長征路基層賦能系列活動”成功舉行鼎姊，旨在為推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉基層，進(jìn)一步創(chuàng)新心腦血管疾病同防同治路徑相赁。

近年來相寇，心血管疾病普遍表現(xiàn)為高發(fā)病率、高患病率和高死亡率的態(tài)勢，而將其控制在基層唤衫，成為了一項迫切的任務(wù)婆赠。此次活動，不僅是天士力履行社會責(zé)任之舉佳励，也更有助于天士力結(jié)合自身資源稟賦和戰(zhàn)略定位休里，從實際需求出發(fā)，探索研發(fā)適用于患者使用的赃承、價格合理妙黍、療效確切的藥物，從而更好貫穿心腦血管疾病預(yù)防瞧剖、治療及康復(fù)各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品鏈酷雌，塑造更為長久的價值。

而這樣的實踐漏匿，悄然之中也推動了天士力中藥板塊穩(wěn)健增長缨吸。

研投居業(yè)內(nèi)第一，實現(xiàn)內(nèi)生進(jìn)化

當(dāng)前衅洞，整個中藥行業(yè)正適逢前所未有的發(fā)展機(jī)遇源照，利好政策頻頻出臺，有“治未病” 獨特優(yōu)勢的中醫(yī)藥迎來發(fā)展良機(jī)流肢。但隨著環(huán)境變遷及需求改變锁销，如何用基于真實世界研究的循證醫(yī)學(xué)證明中藥的差異化價值，找到中藥新藥的可行性路徑期位，是對中藥企業(yè)綜合競爭力的嚴(yán)苛考驗赦牧。

而政策在對中藥產(chǎn)業(yè)支持的同時，實際更強(qiáng)調(diào)中藥的臨床意義和“真創(chuàng)新”剩膏，不滿足臨床需求的產(chǎn)品面臨著淘汰胳瑟。同時，中藥行業(yè)依然存在著許多歷史遺留問題砂豌，如不良反應(yīng)不明確厢岂，臨床定位不精準(zhǔn)、藥效物質(zhì)不清阳距。對于一些不具有臨床價值的品類塔粒，唯加速出清才能讓行業(yè)健康長久發(fā)展。

但基于能力筐摘、資源的不同卒茬，中藥企業(yè)創(chuàng)新具體的“打法”、路徑不一咖熟。

天士力的研發(fā)創(chuàng)新圃酵，歷經(jīng)多年發(fā)展后，體現(xiàn)出來的整體特點是：始終敢于堅持較大的投入力度，始終堅持清晰的創(chuàng)新布局定位辜昵，而且已經(jīng)具備明顯的創(chuàng)新成果荸镊。

從做創(chuàng)新的定位與邏輯來看，天士力的脈絡(luò)多年來都較為清晰堪置。

創(chuàng)新研發(fā)模式為“四位一體”躬存，即堅持自主研發(fā)、合作研發(fā)攒陋、產(chǎn)品引進(jìn)和投資市場許可優(yōu)先權(quán)并行灶花。

創(chuàng)新研發(fā)側(cè)重點很明確，聚焦心腦血管筒煌、消化代謝艰吏、腫瘤三大疾病領(lǐng)域，發(fā)揮現(xiàn)代中藥拱宗、生物藥涣累、化學(xué)藥的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，從而豐富梯隊化的產(chǎn)品組合菜盒。

以消化代謝為例蹦争，當(dāng)下天士力聚焦糖尿病及并發(fā)癥的治療，根據(jù)代謝類疾病發(fā)展演變規(guī)律酪捏，從早期干預(yù)到中晚期治療以及并發(fā)癥的防治瑞捂，共布局了19款在研項目，覆蓋了非酒精性脂肪性肝炎（NASH）层锄、腎病等多個備受市場關(guān)注的適應(yīng)證酷麦。

在腫瘤領(lǐng)域，截至上半年喉恋，天士力在研項目共21項沃饶。如在小分子藥物領(lǐng)域，1類創(chuàng)新藥PARP抑制劑正在開展II期臨床轻黑；新增布局的新一代Wee1 抑制劑HGC-230項目正在快速推進(jìn)绍坝。在腫瘤免疫治療領(lǐng)域，其控股子公司上海賽遠(yuǎn)生物新一代全人源抗EGFR單抗安美木單抗聯(lián)合PD-1單抗為西妥昔單抗的改良藥物苔悦，已完成 IIb 期臨床入組。

秉承“沒有圍墻的研究院”理念椎咧，基于疾病譜的發(fā)展演變趨勢玖详，緊跟國際前沿技術(shù)，天士力的創(chuàng)新研發(fā)理論實際可概括為“兩棵樹”勤讽。

天士力研究院執(zhí)行院長周水平博士曾向E藥經(jīng)理人解釋道：“所謂‘兩棵樹’蟋座，一是以疾病生命樹為指導(dǎo)，以臨床需求為導(dǎo)向，去填補臨床空白向臀，尤其打造心腦血管巢墅、消化代謝、腫瘤隆文、中樞神經(jīng)四大疾病領(lǐng)域的集成解決方案美卒；二是，打造一棵強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品之樹韧践，將中藥產(chǎn)品做大做強(qiáng)轿战，解決產(chǎn)品批次間質(zhì)量一致性、療效與質(zhì)控成分相關(guān)聯(lián)等關(guān)鍵問題随象≡仳眩”

從研發(fā)投入力度來看，2019年至2023年聪蔬，5年時間里肄绢，天士力總研發(fā)投入達(dá)45.03億元，在中藥行業(yè)排名第一无价。今年上半年详毡，天士力持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，研發(fā)投入為 4.70 億元觅冈，較去年同期增長 3.5%反璃。

最后從研發(fā)成果及進(jìn)展來看，上半年假夺，天士力在研產(chǎn)品研發(fā)管線已經(jīng)超越百款淮蜈，達(dá)101款，包含40款1類創(chuàng)新藥已卷，35款處于臨床試驗階段梧田，25款正在臨床II、III期階段侧蘸。除了在現(xiàn)代中藥裁眯、化藥和生物藥上的研發(fā)推進(jìn)，人臍帶間充質(zhì)干細(xì)胞注射液也獲得了臨床批件讳癌。

從各個維度及指標(biāo)來看穿稳，天士力在推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和加速新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，發(fā)揮了關(guān)鍵的引領(lǐng)作用晌坤。在不斷“煥新”的過程中逢艘，天士力一邊詮釋了一家藥企該如何精準(zhǔn)覆蓋全生命周期管理、滿足大健康發(fā)展需求骤菠，另一邊實現(xiàn)了長足的內(nèi)生進(jìn)化它改。

從30年里走過來

2024年物轮，整個中醫(yī)藥行業(yè)面臨的大環(huán)境形勢仍較嚴(yán)峻，“上熱下冷”趨勢也比較明顯引苇。中藥企業(yè)最應(yīng)該做的怖征，就是打破“緊箍咒”，培育硬核能力牌鹊，再將硬實力軟著陸视以。

2024年，是天士力成立30周年飒迅，是其核心產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸上市30周年同蚂。同時，2024年也是天士力從“現(xiàn)代中藥”升級為“數(shù)智中藥”泌弧、推出全球首個中醫(yī)藥研發(fā)多模態(tài)大模型——“數(shù)智本草”的元年扔相。

回溯過去30年，頭部中藥企業(yè)在數(shù)個震蕩節(jié)點上作趨勢判斷翻框，作戰(zhàn)略重塑厚遗，作轉(zhuǎn)型嘗試，作創(chuàng)新堅持信粮。當(dāng)中藥行業(yè)被質(zhì)疑面臨創(chuàng)新時迷茫無措黔攒、裹足不前時，以天士力為代表的一類企業(yè)强缘，打破了“中醫(yī)藥企業(yè)做不好創(chuàng)新”的偏見督惰，證明了中藥產(chǎn)品無法用化藥、生物藥替代的優(yōu)勢旅掂，并讓行業(yè)真正看到了中藥企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力和智能制造能力赏胚，是能夠卓越而長久的。

以天士力在2021年上市的產(chǎn)品坤心寧為例商虐，該產(chǎn)品是國內(nèi)唯一有明確循證醫(yī)學(xué)證據(jù)觉阅、治療女性更年期綜合征中醫(yī)辨證屬腎陰陽兩虛證的1.1類中藥創(chuàng)新藥；2019年獲批用于Tourette綜合征（抽動-穢語綜合征）及慢性抽動障礙的芍麻止痙顆粒秘车，是首個歐美指南推薦具有強(qiáng)證據(jù)的兒童創(chuàng)新中藥典勇，也是入選《新時代中醫(yī)藥標(biāo)志性科技成果》2012-2022高水平中醫(yī)藥研究成果改變臨床指南的產(chǎn)品。

30年里叮趴，如果以10年劃分階段割笙，那么在第一個10年，天士力從一粒小小的復(fù)方丹參滴丸做起丰躺，實現(xiàn)了一味中藥的規(guī)模經(jīng)濟(jì)溅蓖，期間完成了企業(yè)改制與上市。同期攘调，天士力開始重構(gòu)產(chǎn)業(yè)體系剥讼，“證明”中藥產(chǎn)品作用機(jī)理，率先提出“現(xiàn)代中藥”概念拾哈，祭出中藥國際化大旗乞芳，最初應(yīng)者寥寥，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零染痊。

第二個10年细抠，天士力致力于探索多元化的增長模式，構(gòu)筑了現(xiàn)代中藥组救、生物藥喧丛、化學(xué)藥三足鼎立的大生物醫(yī)藥格局，堅持推進(jìn)現(xiàn)代中藥國際化進(jìn)程辰车，打造大健康產(chǎn)品體系缔直。

第三個10年，天士力大力推進(jìn)現(xiàn)代中藥博其、生物藥與化學(xué)藥的協(xié)同發(fā)展套才，聚焦整合與優(yōu)化，一方面深化醫(yī)藥市場滲透慕淡，擴(kuò)充產(chǎn)品管線背伴，開辟第二增長曲線，同時深耕打造生物醫(yī)藥和數(shù)智健康協(xié)同并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系峰髓。

2024年傻寂，天士力交出了一份有別于其他中藥企業(yè)的成績單：創(chuàng)新中藥III期品種數(shù)量在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，逾百款“中化生”管線在研携兵。

在此基礎(chǔ)上疾掰，天士力正式開啟了下一階段的征程，打造數(shù)智中藥這一新范式眉孩，加速研發(fā)推廣“數(shù)智本草”大模型个绍，以實現(xiàn)組方配伍數(shù)智化、物質(zhì)基礎(chǔ)數(shù)智化浪汪、量時毒效數(shù)智化巴柿、生產(chǎn)質(zhì)控數(shù)智化、臨床應(yīng)用數(shù)智化和消費認(rèn)知數(shù)智化书吗，以及達(dá)到“三精”的目標(biāo)栓属，即用藥精準(zhǔn)、生產(chǎn)精智和療效精確女践。

8月4日周矢，華潤三九與天士力達(dá)成在股權(quán)層面的深度合作，這標(biāo)志著天士力將擁有更多的資源及市場優(yōu)勢盹斟，推動“數(shù)智本草”的迭代升級沟赏，深入洞察消費者需求與全生命周期健康管理趨勢浆酝，與華潤三九共同助力中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的迭代升級提钟。

2024年和爽，是上一個10年的終點，更是下一個10年的起點锻转，相信以天士力為代表儡簿、創(chuàng)新基因濃厚的中藥企業(yè)，以做“真創(chuàng)新”博取競爭力的底層邏輯稽羔，始終不會改變侍瑟。